Gratis SEO scan

Adverteren op Google: zo werkt Google Ads (uitleg voor beginners)

Adverteren op Google doe je via Google Ads: je kiest zoekwoorden of doelgroepen, schrijft een advertentie en betaalt meestal pas als iemand erop klikt. Je advertentie verschijnt boven of onder de gewone zoekresultaten en eventueel op YouTube, in Gmail en op andere websites. Je bepaalt zelf je budget en kunt op elk moment stoppen.

Wat is Google Ads?

Google Ads is het advertentieplatform van Google. Je maakt er een account aan, stelt campagnes in en betaalt Google voor de zichtbaarheid van je advertenties. Adverteren in Google wordt ook wel SEA genoemd (search engine advertising). Het verschil met SEO is dat je bij SEA betaalt voor zichtbaarheid, terwijl je bij SEO je website verbetert om gratis hoger te komen in de gewone resultaten.

Het grote voordeel van adverteren op Google: je bereikt mensen op het moment dat ze zelf zoeken. Wie “lekkage dak repareren” intypt, heeft een probleem en wil het nu opgelost hebben.

Hoe werkt adverteren in Google?

De veiling

Bij elke zoekopdracht houdt Google in een fractie van een seconde een veiling tussen alle adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen. Wie wint en op welke plek, hangt niet alleen af van het bod. Google kijkt naar een combinatie van factoren, de zogenoemde advertentierangschikking:

  • Je bod: het maximale bedrag dat je wilt betalen voor een klik, of het doel dat je meegeeft aan een automatische biedstrategie.
  • Kwaliteit van je advertentie: hoe goed advertentie, zoekwoord en landingspagina aansluiten op de zoekopdracht.
  • Context: zoals locatie, apparaat en tijdstip van de zoeker.
  • Extra onderdelen: zoals telefoonnummer, extra links en adres bij je advertentie (in Google Ads heten die “items”).

Daardoor kan een kleine adverteerder met een goede, relevante advertentie boven een grotere concurrent eindigen die meer biedt. Hoe je die kwaliteit verbetert, lees je in kwaliteitsscore in Google Ads verbeteren.

Wat betaal je?

Bij de meeste campagnes betaal je per klik (cost per click). De werkelijke klikprijs ligt vaak lager dan je maximale bod, omdat je meestal net genoeg betaalt om de plek onder je te verslaan. Klikprijzen verschillen sterk per branche: in sommige markten betaal je dubbeltjes, in andere al snel een paar euro of meer.

Je stelt een gemiddeld dagbudget in. Google mag op drukke dagen meer uitgeven dan dat bedrag, tot maximaal twee keer je dagbudget, maar over een maand betaal je niet meer dan ongeveer 30,4 keer je dagbudget. Wil je weten wat je ongeveer kwijt bent, lees dan wat kost Google Ads.

De campagnetypes van Google Ads

CampagnetypeWaar je zichtbaar bentGeschikt voor
Zoeken (Search)Tekstadvertenties in de zoekresultatenMensen met een concrete vraag, ideaal om mee te beginnen
ShoppingProductadvertenties met foto en prijsWebshops, via een productfeed in Google Merchant Center
Performance MaxAlle kanalen van Google in één campagneAdverteerders met goede conversiemeting en voldoende data
DisplayBanners op websites en apps die met Google samenwerkenNaamsbekendheid en remarketing
VideoAdvertenties op YouTubeBekendheid en uitleg van je product
Demand GenBeeld- en video-advertenties op YouTube, Discover en GmailInteresse wekken bij mensen die nog niet zoeken

Voor de meeste kleine bedrijven is een zoekcampagne het beste startpunt. Je bereikt mensen die al zoeken en je ziet snel welke zoekwoorden iets opleveren. Webshops kunnen daarnaast vaak goed uit de voeten met Shopping.

Zoekwoorden en zoektypes

In een zoekcampagne kies je zoekwoorden waarop je advertentie mag verschijnen. Met het zoektype bepaal je hoe strikt Google die zoekwoorden toepast:

  • Breed zoeken: Google toont je advertentie ook bij gerelateerde zoekopdrachten. Groot bereik, minder controle.
  • Woordgroep: de zoekopdracht moet de betekenis van je zoekwoord bevatten.
  • Exact: alleen bij zoekopdrachten met dezelfde betekenis als je zoekwoord.

Voeg ook uitsluitingszoekwoorden toe. Een loodgieter wil bijvoorbeeld niet verschijnen bij “loodgieter vacature” of “loodgieter opleiding”.

Zo begin je met adverteren op Google

  1. Bepaal je doel. Telefoontjes, offerteaanvragen, verkopen in je webshop of afspraken.
  2. Zorg voor een goede landingspagina. De pagina waar mensen na een klik op landen moet precies aansluiten op hun zoekopdracht en een duidelijke vervolgstap hebben.
  3. Stel conversiemeting in. Zonder meting weet je niet welke klikken iets opleveren.
  4. Kies een kleine set zoekwoorden met duidelijke koopintentie en stel je locatie in.
  5. Schrijf je advertenties. Gebruik de woorden van de zoeker, noem wat je onderscheidt en geef een duidelijke actie.
  6. Kies een budget dat je een paar maanden kunt volhouden.
  7. Controleer wekelijks op welke zoekopdrachten je advertenties verschijnen en stuur bij.

Een uitgebreid stappenplan vind je in Google Ads-campagne opzetten.

Praktijkvoorbeeld: een slotenmaker in Haarlem

Een slotenmaker in Haarlem wil meer spoedopdrachten. Hij start één zoekcampagne met zoekwoorden als “slotenmaker Haarlem”, “buitengesloten” en “slot vervangen”, alleen zichtbaar in Haarlem en directe omgeving.

Omdat de meeste klanten bellen, voegt hij zijn telefoonnummer toe aan de advertentie en meet hij telefoontjes als conversie. Na de eerste weken ziet hij dat zoekopdrachten als “slotenmaker cursus” en “slot kopen” ook klikken kosten. Die sluit hij uit. Hij merkt ook dat ’s nachts relatief veel spoedvragen binnenkomen, dus laat hij de advertenties juist dan door draaien. Zo gaat het budget naar zoekopdrachten van mensen die echt een slotenmaker nodig hebben.

Veelgemaakte fouten van beginners

  • Geen conversiemeting. Je stuurt dan op klikken in plaats van op klanten.
  • Alles naar de homepage sturen. Een specifieke pagina werkt bijna altijd beter.
  • Te breed beginnen. Veel brede zoekwoorden en een klein budget leiden tot dure, irrelevante klikken.
  • Elke aanbeveling van Google overnemen. Sommige zijn nuttig, andere verhogen vooral je uitgaven. Beoordeel ze per stuk.
  • Te snel stoppen. Een campagne heeft een paar weken nodig om te leren en bij te sturen.

Wil je ook mensen opnieuw bereiken die je site al bezochten? Lees dan wat is remarketing. Voor webshops is het daarnaast handig te weten hoe je het rendement berekent: zie ROAS berekenen.

Zelf doen of uitbesteden?

Een eenvoudige zoekcampagne voor een lokaal bedrijf met een klein budget kun je zelf opzetten, als je bereid bent je erin te verdiepen en wekelijks een half uur te besteden aan controle en bijsturen. Begin klein, meet goed en breid pas uit als je ziet wat werkt.

Uitbesteden ligt voor de hand als je budget groter wordt, als je met Shopping of Performance Max wilt werken, of als je merkt dat je klikken betaalt zonder dat er aanvragen uit komen. Bij Google Ads kost onervarenheid direct geld, dus een specialist verdient zich vaak terug door verspilling te voorkomen. Kies wel iemand die open is over wat er gebeurt en bij wie het account van jou blijft.

Tot slot

Adverteren op Google is een van de snelste manieren om gevonden te worden door mensen die nu iets zoeken. Begin met één zoekcampagne, een goede landingspagina en werkende metingen. Wil je het liever laten opzetten of beheren? Bekijk dan onze aanpak voor adverteren in Google.

Alles over Google Ads en Google Shopping op een rij

Dit zijn al onze uitleg-artikelen over Google Ads en Google Shopping. Begin bij wat voor jou nu speelt.

Veelgestelde vragen

Wat is Google Ads?

Google Ads is het advertentieplatform van Google. Je betaalt om zichtbaar te zijn in de zoekresultaten, op YouTube, in Gmail en op andere websites, meestal per klik.

Wat kost adverteren op Google?

Je bepaalt zelf je budget. Wat een klik kost, verschilt sterk per branche en zoekwoord, van enkele dubbeltjes tot een paar euro of meer per klik.

Betaal je bij Google Ads per klik of per vertoning?

Bij zoekcampagnes betaal je meestal per klik. Bij sommige display- en videocampagnes kun je ook per duizend vertoningen of per weergave betalen.

Kan Google meer uitgeven dan mijn dagbudget?

Ja, op een drukke dag tot maximaal twee keer je gemiddelde dagbudget. Over een maand betaal je niet meer dan ongeveer 30,4 keer je dagbudget.

Welk campagnetype is het beste voor beginners?

Voor de meeste kleine bedrijven is een zoekcampagne het beste startpunt, omdat je mensen bereikt die al actief zoeken naar wat je aanbiedt.

Razendsnel vooruit?

Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.

SEO scan

SEO scan

  • Volledig op maat gemaakt rapport
  • Analyse door onze SEO specialist
  • Binnen een week in je mailbox
  • Inclusief uitgebreide concurrentieanalyse en advies
  • Helemaal gratis t.w.v. €340,-
SEO scan