ROAS berekenen: formule, voorbeelden en wat een goede ROAS is

ROAS staat voor Return On Ad Spend: de omzet die je haalt per euro die je aan advertenties uitgeeft. Je berekent het door de omzet uit je advertenties te delen door de advertentiekosten. Een ROAS van 4 betekent dat elke euro advertentiekosten 4 euro omzet oplevert. Of dat goed is, hangt af van je marge.

Wat betekent ROAS?

ROAS is een van de belangrijkste getallen voor webshops en andere bedrijven die online verkopen via advertenties, bijvoorbeeld in Google Ads, Google Shopping of Meta Ads. Het zegt hoe efficiënt je advertentiebudget omzet oplevert.

Let op: ROAS gaat over omzet, niet over winst. Een hoge ROAS kan nog steeds verlies betekenen als je marge laag is. Daarom kijk je altijd naar ROAS in combinatie met je marge.

De ROAS formule

ROAS = omzet uit advertenties / advertentiekosten

Je kunt ROAS als getal of als percentage weergeven:

• Als getal: ROAS 4 (of 4:1).
• Als percentage: ROAS 400 procent. Dat is hetzelfde, maar dan maal 100.

Google Ads gebruikt bij de biedstrategie “Doel-ROAS” percentages, terwijl veel rapporten het als getal tonen. Kijk dus goed welke notatie je voor je hebt.

ROAS berekenen: rekenvoorbeelden

Advertentiekosten	Omzet uit advertenties	ROAS
500 euro	2.000 euro	4 (400%)
1.000 euro	2.500 euro	2,5 (250%)
250 euro	2.000 euro	8 (800%)
800 euro	600 euro	0,75 (75%)

Rekenen met of zonder btw?

Reken met omzet zonder btw. De btw is niet van jou, dus als je die meetelt, ziet je ROAS er beter uit dan hij is. Advertentieplatformen rekenen met de waarde die jouw meting doorgeeft. Controleer daarom in je webshop of in Google Analytics of de doorgegeven orderwaarde inclusief of exclusief btw en verzendkosten is.

Wat is een goede ROAS?

Er is geen ROAS die voor iedereen goed is. Het hangt af van je brutomarge: wat er overblijft van de omzet na aftrek van inkoop- of productiekosten. Hoe lager je marge, hoe hoger je ROAS moet zijn om winst te maken.

Break-even ROAS

Het punt waarop je advertenties precies quitte draaien, heet de break-even ROAS. De formule:

Break-even ROAS = 1 / brutomarge (marge als decimaal getal)

Brutomarge	Break-even ROAS
20%	5
30%	3,33
40%	2,5
50%	2
60%	1,67

Alles boven je break-even ROAS levert winst op (vóór je vaste kosten), alles eronder kost geld. Wil je dit nauwkeuriger berekenen, inclusief verzend- en transactiekosten, lees dan break-even ROAS berekenen.

Wanneer een lagere ROAS toch slim is

• Nieuwe klanten met herhaalaankopen. Als klanten vaker terugkomen, mag de eerste aankoop minder opleveren.
• Nieuwe producten of markten waarbij je eerst data en bekendheid wilt opbouwen.
• Merkcampagnes die niet direct verkopen maar wel later zorgen voor zoekopdrachten op je naam.

Andersom kan een hoge ROAS betekenen dat je te voorzichtig adverteert en kansen laat liggen. Soms levert meer budget met een iets lagere ROAS meer winst in euro’s op.

ROAS, ROI en CPA: wat is het verschil?

Begrip	Wat het meet	Formule
ROAS	Omzet per euro advertentiekosten	omzet / advertentiekosten
ROI	Winst ten opzichte van de totale investering	(opbrengst minus kosten) / kosten
CPA	Kosten per conversie, zoals een aankoop of aanvraag	advertentiekosten / aantal conversies

Verkoop je diensten en krijg je aanvragen in plaats van online bestellingen, dan is CPA vaak bruikbaarder. Lees daarover CPA: betekenis en berekenen. Meer over het bredere rendement lees je in wat is ROI.

Praktijkvoorbeeld: een webshop in fietsaccessoires

Een webshop geeft in een maand 1.000 euro uit aan Google Shopping. Die advertenties leveren 4.500 euro omzet op, exclusief btw. De ROAS is dus 4,5.

De gemiddelde brutomarge is 35 procent. Dat betekent 1.575 euro brutowinst op die omzet. Na aftrek van de 1.000 euro advertentiekosten blijft er 575 euro over. De break-even ROAS ligt bij 1 / 0,35 = 2,86. De campagne zit daar ruim boven.

Bij nadere analyse blijkt dat goedkope binnenbanden een ROAS van 2 halen, terwijl fietstassen op 7 zitten. De webshop verlaagt het budget op de binnenbanden, verhoogt het op de tassen en stelt in Google Ads per productgroep een eigen doel in. Zo stuurt de webshop op winst en niet op het gemiddelde.

ROAS verbeteren: waar zit de winst?

• Betere productdata. Duidelijke titels en foto’s in je feed zorgen voor relevantere klikken. Zie Google Merchant Center.
• Slechte zoektermen uitsluiten. Kijk welke zoekopdrachten geld kosten zonder op te leveren.
• Budget verschuiven naar producten, campagnes of doelgroepen met een hogere marge of ROAS.
• Betere landingspagina’s. Een snellere, duidelijkere productpagina verhoogt het aantal bestellingen per klik.
• Hogere orderwaarde via bundels, aanbevelingen of een drempel voor gratis verzending.
• Juiste meting. Controleer of alle verkopen goed worden doorgegeven; een kapotte meting geeft een te lage ROAS.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf doen kan goed als je één of twee campagnes hebt, je marges kent en elke week even naar de cijfers kijkt. ROAS berekenen is eenvoudig; de uitdaging zit in de juiste keuzes maken op basis van het getal.

Uitbesteden is verstandig als je adverteert met veel producten met verschillende marges, als je meerdere kanalen hebt of als je ROAS daalt terwijl je niet weet waarom. Dan helpt het om iemand te hebben die meting, feed, campagnes en marges samen bekijkt. Wil je weten wat adverteren grofweg kost, lees dan wat kost Google Ads.

Tot slot

ROAS bereken je met omzet gedeeld door advertentiekosten. Een goede ROAS ligt boven je break-even punt, en dat bepaal je met je marge. Kijk daarom nooit naar ROAS alleen, maar altijd naar wat er in euro’s overblijft. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan onze aanpak voor adverteren in Google.

Veelgestelde vragen