Google Ads kosten: wat kost adverteren op Google echt?

Google Ads heeft geen vaste prijs: je bepaalt zelf je budget en betaalt meestal alleen als iemand op je advertentie klikt. Wat een klik kost, hangt af van je branche, de concurrentie en de kwaliteit van je advertenties, en loopt uiteen van enkele dubbeltjes tot tientallen euro’s. Voor een klein bedrijf is de echte vraag dus niet “wat kost het”, maar “hoeveel moet ik uitgeven om genoeg klanten op te halen, en levert dat meer op dan het kost”.

Hoe werken de kosten van Google Ads?

Google Ads, vroeger Google AdWords, werkt met een veiling. Elke keer dat iemand zoekt, bepaalt Google in een fractie van een seconde welke advertenties verschijnen en in welke volgorde. Je betaalt per klik: dat heet pay-per-click of cost-per-click (CPC). Meer over dit model lees je in wat is pay-per-click.

Je positie hangt niet alleen af van hoeveel je wilt betalen. Google kijkt ook naar de kwaliteit: hoe goed passen je zoekwoord, advertentie en landingspagina bij de zoekvraag? Een adverteerder met een betere advertentie kan dus hoger staan en toch minder per klik betalen. Hoe je dat verbetert, staat in kwaliteitsscore verbeteren.

Wat kost een klik bij Google Ads?

De klikprijs verschilt enorm per branche en per zoekwoord. Als ruwe indicatie:

Dit zijn indicaties op basis van wat in de Nederlandse markt gangbaar is (2026) en geen garanties. Wat jij betaalt, zie je pas echt in de Zoekwoordplanner van Google Ads, die per zoekwoord een geschatte bandbreedte geeft. Die tool is gratis zodra je een account hebt.

Waar hangt de klikprijs van af?

• Concurrentie: hoe meer bedrijven op hetzelfde zoekwoord bieden, hoe duurder.
• Waarde van een klant: branches waar één klant duizenden euro’s oplevert, zijn bereid meer te betalen per klik.
• Kwaliteit: betere advertenties en landingspagina’s verlagen je klikprijs.
• Locatie en tijdstip: in grote steden en op drukke momenten is er meer concurrentie.
• Zoekwoordtype: algemene termen zijn vaak duurder dan specifieke, langere zoekopdrachten.

Hoeveel budget heb je nodig?

Je stelt een gemiddeld dagbudget in per campagne. Google mag op een drukke dag tot twee keer dat dagbudget uitgeven, maar over een maand betaal je nooit meer dan ongeveer 30,4 keer je gemiddelde dagbudget. Dat staat zo in de uitleg van Google over budgetten. Een dagbudget van 20 euro betekent dus maximaal rond de 608 euro per maand.

Rekenvoorbeeld: van doel naar budget

Reken terug vanaf het aantal klanten dat je wilt. Stel je bent een installateur:

1. Je wilt 10 nieuwe opdrachten per maand via Google Ads.
2. Gemiddeld wordt 1 op de 3 aanvragen een opdracht. Je hebt dus 30 aanvragen nodig.
3. Van de bezoekers via een advertentie vraagt 5 procent een offerte aan. Je hebt dus 600 klikken nodig.
4. Een klik kost gemiddeld 3 euro. Je mediabudget is dan 1.800 euro per maand.
5. Levert een opdracht gemiddeld 900 euro winst op, dan haal je 9.000 euro winst uit 1.800 euro advertentiekosten.

De getallen zijn een voorbeeld; vul je eigen cijfers in. Zo weet je wat een klant mag kosten. Dat bedrag heet de CPA (cost per acquisition), uitgelegd in CPA betekenis en berekenen. Voor webshops reken je liever met de verhouding tussen omzet en advertentiekosten: lees daarvoor ROAS berekenen.

Te klein budget werkt averechts

Met een paar euro per dag krijg je in een concurrerende branche maar een handvol klikken. Te weinig om te leren wat werkt en te weinig om resultaat te zien. Begin liever smal (één dienst, één regio) met een budget dat genoeg klikken oplevert, dan breed met een te klein budget.

Welke andere kosten komen erbij?

• Je eigen tijd: opzetten, zoekwoorden kiezen, advertenties schrijven en wekelijks bijsturen.
• Landingspagina: een pagina die aansluit op je advertentie en bezoekers overhaalt contact op te nemen.
• Metingen: conversiemeting via Google Analytics of Google Tag Manager, zodat je weet welke klikken klanten worden.
• Beheer door een bureau of freelancer, als je het uitbesteedt.

Wat kost een bureau voor Google Ads?

Bureaus en freelancers rekenen meestal op een van deze manieren:

Let bij elk model op drie dingen: blijft het advertentieaccount op jouw naam, hoe lang zit je vast aan een contract, en krijg je inzicht in wat er met je budget gebeurt?

Zo houd je de kosten van Google Ads in de hand

• Stel conversiemeting in voordat je start. Zonder meting stuur je blind.
• Voeg uitsluitingszoekwoorden toe, zoals “gratis”, “vacature” of “zelf maken”, zodat je niet betaalt voor zoekers die geen klant worden.
• Richt je op je werkgebied en op de uren waarop je bereikbaar bent.
• Bekijk wekelijks het rapport met zoektermen en schrap wat niet past.
• Stuur bezoekers naar een specifieke pagina, niet naar je homepage.

Wil je eerst begrijpen hoe het systeem werkt, lees dan adverteren op Google voor beginners.

Praktijkvoorbeeld: een dakdekker in het Gooi

Een dakdekker startte met een dagbudget van 15 euro op brede termen als “dak” en “dakwerk” in heel Nederland. Na een maand waren het budget en de klikken op, maar er kwamen nauwelijks aanvragen. Het zoektermrapport liet zien waarom: veel klikken kwamen van mensen die zelf een dak wilden repareren of zochten naar vacatures.

Hij paste het aan: alleen zoekwoorden als “dakdekker Hilversum” en “daklekkage repareren”, alleen binnen 30 kilometer, een lijst met uitsluitingswoorden en een eigen landingspagina met telefoonnummer bovenaan. Het budget bleef ongeveer gelijk, maar de klikken kwamen nu van mensen die echt een dakdekker zochten.

Zelf doen of uitbesteden?

Een eenvoudige zoekcampagne voor een lokale dienst kun je zelf opzetten, zeker als je de tijd neemt om het te leren. Er zijn goede gratis trainingen, die we bespreken in Google Ads leren.

Uitbesteden loont als je maandelijks een flink budget uitgeeft, als je een webshop hebt met Shopping-campagnes, of als je geen tijd hebt om wekelijks bij te sturen. Een kleine verbetering in klikprijs of conversie maakt bij een groter budget al snel meer uit dan wat beheer kost.

Begin met een duidelijk doel, reken terug naar een budget en meet alles. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan hoe we Google adverteren voor ondernemers aanpakken.

Veelgestelde vragen