Pay per click (PPC): wat is het en hoe werkt adverteren per klik?

Pay per click (PPC) is een vorm van online adverteren waarbij je alleen betaalt als iemand op je advertentie klikt. Het bekendste voorbeeld is Google Ads: je advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die je kiest, en elke klik naar je website kost een bedrag dat via een veiling wordt bepaald. Het voordeel is dat je snel zichtbaar bent en precies kunt meten wat je uitgeeft en wat het oplevert.

Wat is pay per click adverteren?

Bij traditionele reclame, zoals een advertentie in de krant, betaal je voor de plek, of iemand er nu naar kijkt of niet. Bij pay per click betaal je pas als iemand interesse toont door te klikken. Dat maakt PPC aantrekkelijk voor kleine ondernemers: je kunt klein beginnen en je ziet per euro wat er gebeurt.

De termen die je tegenkomt:

• PPC: pay per click, het model waarin je per klik betaalt.
• CPC: cost per click, de prijs die je per klik betaalt.
• SEA: search engine advertising, adverteren in zoekmachines. In Nederland wordt SEA vaak als synoniem van PPC gebruikt.
• PPC-campagne: een set advertenties met een eigen budget, doel en instellingen.

Hoe werkt pay per click?

Op Google gaat het zo, en bij andere platforms werkt het vergelijkbaar:

1. Je kiest zoekwoorden waarop je advertentie mag verschijnen, bijvoorbeeld “loodgieter Amersfoort”.
2. Je schrijft advertenties en kiest naar welke pagina ze verwijzen.
3. Je stelt een dagbudget in en een biedstrategie: hoeveel je maximaal per klik wilt betalen, of je laat Google bieden op basis van je doel.
4. Zoekt iemand op een van je zoekwoorden, dan vindt er in een fractie van een seconde een veiling plaats tussen alle adverteerders.
5. Wint je advertentie een plek en klikt iemand erop, dan betaal je de klikprijs.

De veiling: het hoogste bod wint niet altijd

Google kijkt niet alleen naar je bod, maar ook naar de kwaliteit. Hoe relevant is je advertentie voor de zoekopdracht, hoe groot is de kans dat iemand klikt, en hoe goed sluit je landingspagina aan? Een adverteerder met een goede advertentie en een sterke pagina kan dus hoger staan dan een concurrent die meer biedt. Hoe je die kwaliteit verbetert, lees je in kwaliteitsscore Google Ads verbeteren.

Je betaalt bovendien meestal niet je volledige maximumbod, maar het bedrag dat nodig is om je positie te behouden.

Op welke platforms kun je PPC adverteren?

Let op: op social media betaal je vaak per duizend vertoningen (CPM) in plaats van per klik, afhankelijk van het doel dat je kiest. Strikt genomen is dat dan geen pay per click, maar in de praktijk worden beide onder PPC of betaalde advertenties geschaard. Meer over Bing lees je in Microsoft Advertising.

Wat kost pay per click?

Dat hangt af van de concurrentie op je zoekwoorden. In sommige branches, zoals juridisch advies of verzekeringen, zijn klikken duur. Voor nichezoekwoorden of lokale zoekopdrachten zijn ze vaak goedkoper. Je bepaalt zelf het dagbudget, en Google geeft in de zoekwoordplanner een schatting van de klikprijzen per zoekwoord.

Belangrijker dan de klikprijs is wat een klik oplevert. Een klik van een euro die nooit iets oplevert, is duurder dan een klik van vijf euro die regelmatig tot een opdracht leidt. Een uitgebreid overzicht van de kosten staat in wat kost Google Ads?

Zo bereken je of PPC loont

Je hebt drie getallen nodig:

• Kosten per klik: wat je gemiddeld per klik betaalt.
• Conversieratio: welk percentage van de bezoekers een aanvraag doet of iets koopt.
• Waarde van een klant: wat een opdracht of bestelling gemiddeld oplevert.

Rekenvoorbeeld: je betaalt gemiddeld 2 euro per klik en 5 procent van de bezoekers vraagt een offerte aan. Dan kost een aanvraag je 40 euro. Wordt één op de drie aanvragen een opdracht, dan kost een nieuwe klant je 120 euro aan advertenties. Levert een opdracht gemiddeld 400 euro marge op, dan is dat rendabel. Webshops rekenen vaak met ROAS: de omzet per euro advertentiekosten. Zie ROAS berekenen.

Je eerste PPC-campagne opzetten

1. Bepaal je doel: telefoontjes, offerteaanvragen of verkopen.
2. Zorg voor conversiemeting, zodat je weet welke klikken iets opleveren. Zonder meting adverteer je blind.
3. Kies een kleine set relevante zoekwoorden met duidelijke koopintentie. Liever twintig goede dan tweehonderd vage.
4. Voeg uitsluitingswoorden toe, zoals “vacature”, “gratis” of “zelf doen”, als die niet bij je passen.
5. Schrijf advertenties die aansluiten op het zoekwoord en een duidelijke reden geven om te klikken.
6. Stuur naar een passende pagina, niet naar je homepage als iemand op een specifieke dienst zoekt.
7. Stel je locatie in, zeker als je alleen in je eigen regio werkt.
8. Check de eerste weken dagelijks op welke zoekopdrachten je advertenties verschijnen.

Een uitgebreid stappenplan staat in Google Ads-campagne opzetten.

Voorbeeld: een loodgieter met een klein budget

Een loodgieter in Amersfoort wil meer spoedklussen. Hij start een zoekcampagne op zoekwoorden als “loodgieter Amersfoort”, “lekkage repareren Amersfoort” en “verstopping riool”, alleen zichtbaar binnen een straal rond zijn bedrijf. De advertentie verwijst naar een pagina over spoedklussen met een grote belknop.

Na twee weken blijkt dat een deel van het budget opgaat aan zoekopdrachten als “loodgieter worden” en “verstopping zelf oplossen”. Hij sluit die woorden uit. Ook zet hij de advertenties ’s nachts uit, omdat hij dan toch niet opneemt. Het aantal telefoontjes per euro stijgt daarna duidelijk.

Voor- en nadelen van pay per click

Daarom combineren veel bedrijven PPC met SEO: advertenties voor snelle resultaten, SEO voor duurzame vindbaarheid op de lange termijn.

Zelf doen of uitbesteden?

Je kunt prima zelf beginnen met een kleine zoekcampagne, zeker als je een lokale dienst hebt en een paar duidelijke zoekwoorden. Neem de tijd om het platform te leren, begin met een beperkt budget en kijk elke week naar de zoektermen en de resultaten.

Uitbesteden loont als je budget groeit, als je een webshop hebt met Shopping-campagnes, als de klikprijzen in je branche hoog zijn of als je merkt dat je geld uitgeeft zonder duidelijk resultaat. Een specialist haalt vaak meer uit hetzelfde budget, vooral door betere meting, structuur en uitsluitingen.

Pay per click werkt het best met een goede inrichting en regelmatig onderhoud. Wil je dat liever laten doen door een officieel Google Partner? Bekijk dan hoe we adverteren op Google aanpakken.

Veelgestelde vragen