Google Ads-campagne opzetten: stappenplan voor je eerste campagne

Een Google Ads-campagne zet je op door eerst je conversiemeting te regelen, daarna een zoekcampagne aan te maken met een duidelijk doel, budget en regio, en die te vullen met advertentiegroepen rond een paar goed gekozen zoekwoorden. De eerste weken houd je zoektermen en kosten scherp in de gaten. Hieronder lees je stap voor stap hoe je dat aanpakt.

Voordat je begint: drie vragen

De meeste verspilling in Google Ads ontstaat voordat de eerste advertentie live gaat. Beantwoord eerst:

1. Wat moet de campagne opleveren? Offerteaanvragen, telefoontjes, verkopen in je webshop? Kies één hoofddoel.
2. Wat mag een klant kosten? Als een klant je gemiddeld 500 euro marge oplevert, kun je meer betalen per aanvraag dan bij een product met 10 euro marge. Lees meer over CPA berekenen.
3. Is je landingspagina klaar? De pagina waar bezoekers op uitkomen moet aansluiten op de advertentie en makkelijk contact of kopen mogelijk maken.

Snap je nog niet goed hoe Google Ads werkt? Lees dan eerst adverteren op Google: uitleg voor beginners.

Stap 1: maak een Google Ads-account aan

Ga naar ads.google.com en log in met een Google-account dat bij je bedrijf hoort. Google probeert nieuwe adverteerders vaak naar een vereenvoudigde, automatische campagne te leiden. Wil je zelf bepalen op welke zoekwoorden je adverteert, kies dan voor de optie om het account in de expertmodus te maken of over te schakelen. Je kunt de eerste campagne dan ook overslaan en het account eerst inrichten.

Vul je factuurgegevens in. Google vraagt ook om je identiteit en bedrijfsgegevens te verifiëren. Houd daarvoor je KVK-gegevens bij de hand.

Stap 2: regel je conversiemeting

Een conversie is de actie die je wilt dat iemand doet, zoals een formulier versturen of een aankoop. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden klanten opleveren en kan Google ook niet slim bieden.

• Plaats de Google-tag op je website, direct of via Google Tag Manager.
• Maak conversieacties aan voor wat telt: het bedankscherm na een formulier, een klik op je telefoonnummer, een aankoop.
• Koppel je cookiebanner aan Google Consent Mode, zodat je meting voldoet aan de privacyregels.
• Test of het werkt: vul zelf het formulier in en kijk of de conversie binnenkomt.

Stap 3: kies het campagnetype

Google Ads heeft verschillende campagnetypen. Voor je eerste campagne raden we bijna altijd een zoekcampagne aan.

Type	Waar je advertentie verschijnt	Geschikt voor
Zoeken	Tekstadvertenties in Google bij zoekopdrachten	Bijna iedereen, zeker als start
Performance Max	Op alle kanalen van Google, grotendeels automatisch	Webshops en adverteerders met voldoende conversiedata
Shopping	Productadvertenties met foto en prijs	Webshops met een productfeed
Display	Banners op websites en apps	Bekendheid en remarketing
Demand Gen	YouTube, Discover en Gmail	Nieuwe doelgroepen visueel bereiken
Video	YouTube	Merken met videocontent

Met een zoekcampagne bereik je mensen op het moment dat ze actief zoeken naar wat jij biedt. Je ziet precies op welke zoekopdrachten je advertenties verschijnen, en dat is waar je het meest van leert.

Stap 4: stel de campagne-instellingen in

• Netwerken: zet het Display Netwerk uit bij een zoekcampagne. Anders verschijnen je tekstadvertenties ook als banners op websites, wat vaak minder oplevert.
• Locaties: kies het gebied waar je klanten zitten. Kies bij de geavanceerde opties voor mensen die zich in die locatie bevinden of er regelmatig zijn, niet voor mensen die alleen interesse tonen.
• Talen: Nederlands, en eventueel Engels als je ook expats bedient.
• Budget: je stelt een gemiddeld dagbudget in. Google mag op een drukke dag tot twee keer dat bedrag uitgeven, maar per maand niet meer dan ongeveer 30,4 keer je dagbudget.
• Biedstrategie: zie stap 7.

Hoeveel budget je nodig hebt, lees je in wat Google Ads kost.

Stap 5: kies zoekwoorden en maak advertentiegroepen

Een advertentiegroep is een setje zoekwoorden over hetzelfde onderwerp, met advertenties die daarop aansluiten. Maak per dienst of productgroep een eigen advertentiegroep.

Voorbeeld voor een loodgietersbedrijf:

• Advertentiegroep lekkage: loodgieter lekkage, lekkage verhelpen, daklekkage reparatie.
• Advertentiegroep cv-ketel: cv-ketel vervangen, nieuwe cv-ketel laten installeren.
• Advertentiegroep ontstoppen: afvoer ontstoppen, riool verstopt.

Zoekwoordopties

Per zoekwoord kies je hoe nauw de zoekopdracht moet overeenkomen:

• Exact zoekwoord [cv-ketel vervangen]: alleen zoekopdrachten met dezelfde betekenis.
• Woordgroep “cv-ketel vervangen”: zoekopdrachten die de betekenis bevatten, met extra woorden ervoor of erna.
• Breed zoekwoord cv-ketel vervangen: ook gerelateerde zoekopdrachten. Werkt alleen goed met slim bieden en voldoende conversiedata.

Begin met exact en woordgroep. Dan houd je controle over waar je budget heen gaat.

Uitsluitingszoekwoorden

Voeg meteen woorden toe waarop je niet wilt verschijnen, zoals “vacature”, “zelf”, “gratis”, “handleiding” of “opleiding”. Zo betaal je niet voor klikken van mensen die geen klant worden.

Stap 6: schrijf je advertenties

Zoekcampagnes gebruiken responsieve zoekadvertenties. Je voert meerdere koppen en beschrijvingen in, en Google combineert die automatisch. Je geeft minimaal 3 en maximaal 15 koppen van elk 30 tekens op, en 2 tot 4 beschrijvingen van elk 90 tekens. De actuele eisen staan in de hulppagina van Google over responsieve zoekadvertenties.

Tips voor goede advertenties:

• Gebruik het zoekwoord in een paar koppen, zodat de advertentie herkenbaar aansluit.
• Noem wat je onderscheidt: snelle service, vaste prijs, garantie, reviews.
• Zet een duidelijke actie erin: “Vraag een offerte aan”, “Bel direct”.
• Voeg extensies toe, die nu “assets” heten: sitelinks naar andere pagina’s, je telefoonnummer, extra kenmerken en je locatie.

Hoe relevanter je advertentie en landingspagina, hoe beter je kwaliteitsscore en hoe minder je per klik betaalt. Zie kwaliteitsscore verbeteren.

Stap 7: kies je biedstrategie

Biedstrategie	Wat Google doet	Wanneer
Klikken maximaliseren	Zoveel mogelijk klikken binnen je budget	Als start, als je nog geen conversiedata hebt
Conversies maximaliseren	Zoveel mogelijk conversies binnen je budget	Als je conversiemeting goed werkt
Doel-CPA	Conversies tegen een gemiddelde prijs die jij instelt	Als je al regelmatig conversies binnenkrijgt
Doel-ROAS	Zoveel mogelijk omzet per euro advertentiekosten	Webshops met voldoende verkopen

Begin bij een nieuw account met klikken maximaliseren, eventueel met een maximum per klik, of met conversies maximaliseren als je meting goed staat. Stap over op doel-CPA of doel-ROAS zodra er genoeg data is.

Stap 8: live zetten en bijsturen

Na publicatie worden je advertenties eerst gecontroleerd. Daarna begint het echte werk. In de eerste weken:

• Kijk een paar keer per week in het rapport met zoektermen: daar zie je waar mensen echt op zochten. Sluit irrelevante zoektermen uit.
• Pauzeer zoekwoorden die veel kosten en niets opleveren.
• Kijk welke koppen en beschrijvingen het best presteren en vervang de zwakste.
• Verander niet alles tegelijk en geef slimme biedstrategieën een paar weken om te leren.

Later kun je uitbreiden, bijvoorbeeld met remarketing voor mensen die al op je site waren.

Voorbeeld: een schoonheidssalon in Utrecht

Een salon wil meer boekingen voor gezichtsbehandelingen. Ze zet conversiemeting op voor het online boekingssysteem en voor klikken op het telefoonnummer. Daarna maakt ze één zoekcampagne voor Utrecht en omgeving, met drie advertentiegroepen: gezichtsbehandeling, acnebehandeling en huidverbetering.

Na twee weken ziet ze in de zoektermen dat er veel klikken komen op “opleiding schoonheidsspecialiste”. Die sluit ze uit. De advertentiegroep acnebehandeling levert de meeste boekingen op, dus daar verschuift ze budget naartoe. Pas als er een paar weken conversies binnenkomen, schakelt ze over op conversies maximaliseren.

Zelf doen of uitbesteden?

Een eenvoudige zoekcampagne met een klein budget en een duidelijke dienst kun je zelf opzetten met dit stappenplan. Je leert er veel van, en je ziet precies wat klanten zoeken.

Uitbesteden loont als je meer budget hebt en elke verspilde euro telt, als je een webshop hebt met Shopping of Performance Max, of als je gewoon geen tijd hebt om wekelijks bij te sturen. Ook de technische kant, zoals conversiemeting met cookietoestemming, gaat zelf vaak mis.

Tot slot

Een goede Google Ads-campagne begint bij de meting en een helder doel, niet bij de advertentietekst. Start klein met een zoekcampagne, houd je zoektermen bij en stuur wekelijks bij. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan onze dienst Google adverteren.

Veelgestelde vragen