Zoekmachine adverteren (SEA): wat is het en hoe begin je?

Zoekmachine adverteren, ook wel SEA (Search Engine Advertising), betekent dat je betaalt om met een advertentie in de zoekresultaten te verschijnen als iemand zoekt op een term die bij je bedrijf past. In Nederland gebeurt dat vrijwel altijd via Google Ads. Je betaalt meestal alleen als iemand op je advertentie klikt, en je kunt vandaag starten en morgen bezoekers hebben.

Wat is SEA adverteren?

Als je iets zoekt in Google, zie je boven en soms onder de gewone resultaten advertenties met het label “Gesponsord”. Dat is SEA. Adverteerders kiezen zoekwoorden waarop hun advertentie mag verschijnen, schrijven een advertentietekst en bepalen hoeveel ze maximaal per klik willen betalen.

Het grote voordeel: je bereikt mensen op het moment dat ze actief zoeken. Iemand die “lekkage dak reparatie Hilversum” intypt, heeft een probleem en zoekt een oplossing. Daar sta je dan direct in beeld.

Google Ads en andere zoekmachines

Google Ads is het advertentieplatform van Google en verreweg de grootste speler in Nederland. Daarnaast is er Microsoft Advertising, waarmee je adverteert in Bing en partnerzoekmachines. Dat bereik is kleiner, maar de klikprijzen kunnen lager zijn. Voor de meeste kleine bedrijven is Google Ads de logische start.

Hoe werkt zoekmachine adverteren?

Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een veiling. Dat gaat in een fractie van een seconde. Of je advertentie verschijnt en op welke positie, hangt niet alleen af van je bod.

1. Zoekwoorden: je kiest termen waarop je wilt verschijnen, met een zoekwoordtype dat bepaalt hoe ruim Google ze mag interpreteren.
2. Bod: het maximale bedrag dat je per klik wilt betalen, of een doel dat Google automatisch laat bieden.
3. Kwaliteit: Google kijkt hoe relevant je advertentie en landingspagina zijn en hoe groot de kans is dat er op geklikt wordt.
4. Advertentierang: bod, kwaliteit en andere factoren samen bepalen of en waar je advertentie verschijnt.

Dat betekent dat een kleine adverteerder met een relevante advertentie en een goede pagina boven een grotere partij kan komen die alleen meer biedt. Hoe je die kwaliteit verbetert, lees je in kwaliteitsscore in Google Ads verbeteren.

Soorten campagnes

• Zoekcampagnes: tekstadvertenties in de zoekresultaten. De kern van SEA.
• Shopping-campagnes: productadvertenties met foto en prijs, voor webshops.
• Performance Max: een campagnetype waarbij Google automatisch adverteert op zoeken, Shopping, YouTube, Gmail en andere plekken.
• Display en video: banners en video’s op websites en YouTube. Strikt genomen geen zoekmachine adverteren, maar wel onderdeel van Google Ads.

Wat kost zoekmachine adverteren?

Er is geen vaste prijs. Je bepaalt zelf je dagbudget en betaalt per klik. De prijs per klik (CPC) hangt af van de concurrentie op een zoekwoord, je kwaliteit en je regio. In sommige branches kost een klik een paar dubbeltjes, in drukke markten zoals juridische of financiële diensten soms vele euro’s.

Belangrijker dan de prijs per klik is wat een klant je oplevert. Reken terug: als één op de twintig bezoekers een offerte aanvraagt en één op de drie offertes een klant wordt, hoeveel mag een klik dan kosten? Zo bekijk je SEA als investering, met het rendement (ROI) als maatstaf.

Houd er ook rekening mee dat je een leerperiode nodig hebt. In de eerste weken verzamel je data en stuur je bij. Met een heel klein budget duurt dat langer.

SEA of SEO?

SEO (zoekmachineoptimalisatie) en SEA worden vaak vergeleken. Beide gaan over zichtbaarheid in Google, maar ze werken heel anders.

Het is geen of-of. Veel bedrijven gebruiken SEA voor directe aanvragen en om te testen welke zoekwoorden converteren, terwijl ze met SEO bouwen aan duurzame zichtbaarheid. Meer over de organische kant lees je in wat is SEO.

Zo begin je met zoekmachine adverteren

1. Bepaal je doel. Wat is een conversie voor jou: een belletje, een offerteaanvraag, een bestelling?
2. Zorg voor een goede landingspagina. Stuur klikken niet naar je homepage, maar naar een pagina die precies past bij de zoekterm. Zie landingspagina maken.
3. Stel conversiemeting in. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden klanten opleveren.
4. Kies zoekwoorden met koopintentie. Begin met specifieke termen (“dakgoot vervangen Zeist”) in plaats van brede termen (“dakgoot”).
5. Voeg uitsluitingszoekwoorden toe. Sluit termen uit waarop je niet wilt verschijnen, zoals “vacature”, “gratis” of “zelf maken”.
6. Schrijf relevante advertenties. Gebruik het zoekwoord, een concreet voordeel en een duidelijke oproep. Vul de extra onderdelen (assets) in, zoals sitelinks en je telefoonnummer.
7. Beperk regio en tijd. Adverteer alleen waar je werkt en eventueel alleen wanneer je bereikbaar bent.
8. Controleer wekelijks. Kijk naar de zoektermen die echt klikken opleveren, je CTR en vooral de kosten per conversie.

Voorbeeld: een rijschool

Een rijschool in Amersfoort wil meer leerlingen. Ze start een zoekcampagne op termen als “rijles Amersfoort”, “rijschool Amersfoort” en “spoedcursus rijbewijs B”, alleen zichtbaar in een straal rond de stad.

Advertenties linken naar een pagina met de pakketten, beschikbaarheid en een proefles-formulier. Zoektermen als “rijschool vacature” en “theorie gratis oefenen” worden uitgesloten. Na een paar weken blijkt dat “spoedcursus” relatief veel aanmeldingen oplevert. De rijschool verschuift budget naar die campagne en schrijft er een aparte pagina voor.

Veelgemaakte fouten

• te brede zoekwoorden, waardoor je betaalt voor irrelevante klikken;
• geen conversiemeting, zodat je stuurt op klikken in plaats van klanten;
• alle verkeer naar de homepage;
• automatische aanbevelingen van Google blind accepteren;
• te snel stoppen, voordat de campagne genoeg data heeft verzameld.

Zelf doen of uitbesteden?

Een kleine zoekcampagne kun je zelf opzetten, zeker voor een lokale dienst met een overzichtelijk aantal zoekwoorden. Neem er de tijd voor, stel je meting goed in en kijk elke week naar de zoektermen.

Uitbesteden is zinvol als je budget groter wordt, je in een concurrerende markt zit, je een webshop hebt met Shopping-campagnes, of als je merkt dat je geld uitgeeft zonder te weten wat het oplevert. Een specialist ziet sneller waar budget weglekt en hoe je campagnes en pagina’s op elkaar afstemt.

Klein beginnen, goed meten

Start met een paar specifieke zoekwoorden, een goede landingspagina en betrouwbare conversiemeting. Breid pas uit als je weet wat werkt. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan onze aanpak voor Google adverteren.

Veelgestelde vragen