Google Ads voor mkb en zzp: werkt het ook met een klein budget?

Ja, Google Ads kan voor mkb’ers en zzp’ers goed werken, ook met een klein budget. Voorwaarde is dat er in jouw regio of markt actief gezocht wordt naar wat je aanbiedt, dat een klant genoeg waard is en dat je je budget smal inzet. Wie met een paar honderd euro per maand het hele land en tientallen zoekwoorden probeert te bereiken, gooit het meestal weg.

Waarom Google Ads goed past bij kleine bedrijven

Google Ads heeft een paar eigenschappen die het aantrekkelijk maken voor kleine ondernemers:

• Je betaalt per klik, niet voor vertoningen. Wie je advertentie ziet maar niet klikt, kost je niets.
• Je bereikt mensen die nu zoeken. Iemand die “lekkage dak reparatie” googelt, heeft een probleem en wil het oplossen.
• Je bepaalt zelf het budget en kunt elke dag stoppen of bijsturen.
• Je kunt lokaal adverteren, bijvoorbeeld alleen binnen 20 kilometer van je bedrijf.
• Je ziet snel resultaat, terwijl SEO vaak maanden nodig heeft.

Grote bedrijven hebben meer budget, maar dat maakt minder uit dan je denkt. Een lokale installateur hoeft niet op te boksen tegen een landelijke keten op elke zoekterm. Hij kan zich richten op zijn eigen regio en zijn eigen specialisme.

Wanneer werkt Google Ads níet voor je bedrijf?

Eerlijk is eerlijk: het is niet voor iedereen de beste keuze.

• Er wordt niet gezocht naar je product. Is je dienst nieuw of onbekend, dan zijn er weinig zoekopdrachten. Social ads passen dan vaak beter.
• De marge is te klein. Verdien je vijf euro aan een verkoop en kost een klik al een euro, dan wordt het lastig.
• Je website zet niet om. Als bezoekers niet bellen of een formulier invullen, helpt meer verkeer niet.
• Je kunt het werk niet aan. Klinkt raar, maar adverteren als je agenda al vol zit, is weggegooid geld.

Rekenvoorbeeld: wat levert een klein budget op?

Voordat je begint, is het slim om terug te rekenen. Dat doe je met drie getallen: wat een klik ongeveer kost in jouw branche, hoeveel bezoekers een aanvraag doen en hoeveel aanvragen een klant worden.

Dit zijn voorbeeldgetallen; klikprijzen verschillen sterk per branche en regio. Levert een klant jou gemiddeld 500 euro marge op, dan is dit een gezonde rekensom. Is dat 50 euro, dan niet. Kosten per aanvraag of klant noem je ook CPA. Meer over klikprijzen lees je in wat kost Google Ads.

Zo haal je het meeste uit een klein budget

1. Begin met alleen een zoekcampagne

Met een beperkt budget kies je voor het kanaal met de hoogste koopintentie: de zoekresultaten. Laat Display, video en Performance Max voorlopig links liggen. Zet bij het aanmaken van je campagne het vinkje voor het Display Netwerk uit.

2. Kies weinig, specifieke zoekwoorden

Liever tien zoekwoorden waarop echt klanten zoeken dan honderd algemene. “Badkamer renovatie Hilversum” is beter dan “badkamer”. Gebruik de zoekwoordtypen woordgroep of exact, zodat Google je advertentie niet bij allerlei verwante zoekopdrachten laat zien.

3. Beperk je regio en tijden

Adverteer alleen in het gebied waar je werkt. Werk je alleen op werkdagen en neem je zelf de telefoon op, overweeg dan je advertenties ’s nachts uit te zetten.

4. Voeg wekelijks uitsluitingszoekwoorden toe

Bekijk in het rapport “Zoektermen” waarop mensen echt klikten. Zie je termen als “gratis”, “vacature” of “zelf doen”, voeg die dan toe als uitsluitingszoekwoord. Dit is de snelste manier om verspilling te beperken.

5. Meet aanvragen, niet alleen klikken

Stel conversiemeting in voor formulieren en telefoontjes. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden klanten opleveren en welke alleen geld kosten.

6. Stuur naar een passende landingspagina

Laat de advertentie voor “dakgoot vervangen” uitkomen op een pagina over dakgoten, met een duidelijk telefoonnummer en een kort formulier. Niet op je homepage.

Online adverteren voor mkb: Google Ads of iets anders?

Google Ads is niet het enige kanaal. Een korte vergelijking:

• Google Ads: beste keuze als klanten actief zoeken naar je dienst of product.
• Meta (Facebook en Instagram): sterk als je product visueel is of als je vraag moet creëren, bijvoorbeeld voor een nieuwe workshop of een lokaal evenement.
• LinkedIn: interessant voor zakelijke dienstverlening, maar klikken zijn er duurder.
• Microsoft Advertising: kleiner bereik, maar vaak lagere klikprijzen. Lees meer in onze blog over Microsoft Advertising.

Met een klein budget kies je één kanaal en maak je dat goed. Pas als dat structureel klanten oplevert, breid je uit.

Praktijkvoorbeeld: een zzp-hovenier

Een zelfstandige hovenier in het Gooi wil in het voorjaar meer tuinonderhoudsklanten. Hij start een zoekcampagne met een budget van tien euro per dag, alleen gericht op een straal van 15 kilometer rond zijn woonplaats. Hij gebruikt zoekwoorden als “hovenier [plaats]”, “tuinonderhoud [plaats]” en “tuin laten aanleggen [plaats]”.

In de eerste weken ziet hij in het zoektermenrapport klikken op “hovenier opleiding” en “tuinman vacature”. Die sluit hij uit. Zijn advertentie verwijst naar een pagina over tuinonderhoud met foto’s van eigen werk en een belknop. Met deze opzet weet hij na een maand of twee precies wat een aanvraag hem kost en of het de moeite waard is om op te schalen.

Zelf doen of uitbesteden?

Met een klein budget en een overzichtelijk aanbod kun je prima zelf beginnen. Volg ons stappenplan voor je eerste campagne en reserveer elke week een half uur om zoektermen te controleren. Zo leer je je eigen markt goed kennen.

Uitbesteden loont als je merkt dat je er niet aan toekomt, als je kosten per aanvraag blijven stijgen zonder dat je weet waarom, of als je wilt uitbreiden naar meerdere campagnes of kanalen. Kijk bij een bureau of je maandelijks kunt opzeggen en of jij eigenaar blijft van het advertentieaccount.

Wil je dit liever uitbesteden aan een Google Partner? Bekijk dan onze pagina over adverteren op Google.

Veelgestelde vragen