CPC staat voor cost per click, in het Nederlands kosten per klik: het bedrag dat je betaalt als iemand op je advertentie klikt. In Google Ads stel je in wat je maximaal per klik wilt betalen, maar meestal betaal je minder. Hoeveel precies, hangt af van je concurrenten en de kwaliteit van je advertentie.
Kwam je hier voor de CPC-loop, de hardloopwedstrijd in Den Haag? Dan zit je verkeerd. Dit stuk gaat over CPC in online adverteren.
CPC betekenis: wat betaal je precies?
Bij adverteren op basis van CPC betaal je niet voor het tonen van je advertentie, maar alleen als iemand erop klikt. Dat model heet pay-per-click. Hoe dat in het algemeen werkt, lees je in wat is pay-per-click.
In Google Ads kom je drie soorten CPC tegen:
| Begrip | Wat het is |
|---|---|
| Maximale CPC | Het bedrag dat je zelf instelt als bovengrens per klik |
| Werkelijke CPC | Wat je voor één klik echt betaalt |
| Gemiddelde CPC | Je totale kosten gedeeld door het aantal klikken over een periode |
De gemiddelde CPC is het getal dat je in je account ziet staan. Heb je in een maand 300 euro uitgegeven aan 150 klikken, dan is je gemiddelde CPC 2 euro.
Hoe bepaalt Google je klikprijs?
Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen alle adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen. Wie bovenaan komt, hangt niet alleen af van het bod, maar ook van de kwaliteit van de advertentie en de pagina waar je naartoe stuurt. Google noemt dat samen de advertentierangschikking.
Je betaalt vervolgens niet je volledige maximale bod. Volgens de uitleg van Google Ads over de werkelijke CPC betaal je alleen wat minimaal nodig is om de adverteerder onder je te verslaan en boven de drempel te blijven. Bij automatische biedstrategieën en bodaanpassingen kan een klik soms wel boven je ingestelde maximum uitkomen.
Het gevolg: een adverteerder met een betere advertentie en landingspagina kan boven jou staan en toch minder per klik betalen. Kwaliteit is dus geen bijzaak, het bespaart direct geld.
Wat is een normale CPC in Google Ads?
Daar is geen vast antwoord op. De klikprijs verschilt sterk per branche, zoekwoord, regio en moment. Een paar factoren die de prijs opdrijven:
- Waarde van een klant. Bij advocaten, verzekeringen of installatietechniek levert één klant veel op, dus bieden adverteerders hoger.
- Concurrentie. Hoe meer bedrijven op hetzelfde woord adverteren, hoe hoger de prijs.
- Koopintentie. “Loodgieter spoed Utrecht” is duurder dan “hoe ontstop ik een afvoer”.
- Seizoen. Rond piekmomenten, zoals de feestdagen voor webshops, stijgen de prijzen.
Wil je weten wat je voor jouw zoekwoorden ongeveer kwijt bent, gebruik dan de Zoekwoordplanner in Google Ads. Die geeft een bandbreedte voor het bod bovenaan de pagina. Meer over budgetten lees je in wat kost Google Ads.
Is een lage CPC altijd beter?
Nee. Een lage klikprijs is alleen goed als die klikken ook klanten opleveren. Kijk daarom naast de CPC altijd naar wat een klant of aanvraag je kost.
- CPA (cost per acquisition): wat je betaalt per aanvraag of verkoop. Uitleg in CPA betekenis en berekenen.
- ROAS (return on ad spend): hoeveel omzet elke euro aan advertenties oplevert. Uitleg in ROAS berekenen.
Een rekenvoorbeeld: zoekwoord A kost 1 euro per klik en 1 op de 50 klikken wordt een klant. Zoekwoord B kost 3 euro per klik, maar 1 op de 10 klikken wordt klant. Per klant kost A 50 euro en B 30 euro. Het duurdere zoekwoord is dus goedkoper.
Je CPC verlagen: 7 manieren
- Verbeter je kwaliteitsscore. Zorg dat zoekwoord, advertentietekst en landingspagina precies op elkaar aansluiten. Hoe je dat doet, staat in kwaliteitsscore in Google Ads verbeteren.
- Kies specifiekere zoekwoorden. “Dakkapel plaatsen Amersfoort” is vaak goedkoper en relevanter dan “dakkapel”.
- Sluit zoektermen uit. Kijk in het rapport met zoektermen waarop je echt verschijnt en voeg negatieve zoekwoorden toe, zoals “gratis”, “vacature” of “zelf maken”.
- Beperk je regio. Werk je alleen lokaal, adverteer dan ook alleen lokaal.
- Pas je advertentieschema aan. Als aanvragen ’s nachts nooit iets opleveren, hoef je dan niet op de hoogste plek te staan.
- Verbeter je landingspagina. Een snelle, duidelijke pagina die past bij de zoekopdracht, verbetert je kwaliteit en je conversie tegelijk.
- Gebruik advertentie-items. Extra’s zoals sitelinks en highlights maken je advertentie groter en relevanter, wat je positie helpt.
Praktijkvoorbeeld: een hovenier met dure klikken
Een hoveniersbedrijf adverteert op brede woorden als “tuin” en “tuinaanleg” in heel Nederland, terwijl het alleen in een straal van 30 kilometer werkt. De gemiddelde CPC is hoog en het budget is halverwege de maand op.
In het zoektermenrapport blijkt dat een flink deel van de klikken komt van mensen die zoeken naar tuinideeën, tuinmeubels en vacatures. Het bedrijf beperkt de regio, sluit irrelevante termen uit, maakt aparte advertentiegroepen voor “tuin laten aanleggen”, “bestrating” en “schutting plaatsen” en stuurt elke groep naar een eigen pagina. De klikprijs per zoekwoord verandert misschien weinig, maar er gaat veel minder budget naar klikken die nooit een klant worden.
Zelf doen of uitbesteden?
Je CPC begrijpen en de basis goed zetten kun je zelf: een duidelijke regio, specifieke zoekwoorden, negatieve zoekwoorden en een goede landingspagina. Kijk wekelijks naar je zoektermen, dat alleen al scheelt vaak veel.
Uitbesteden wordt interessant als je budget groter wordt, als je in een dure branche adverteert of als je met automatische biedstrategieën wilt werken. Dan maakt een paar procent verschil in klikprijs of conversie al snel veel uit.
Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan wat we doen met Google Ads.
Veelgestelde vragen
Wat is CPC?
CPC staat voor cost per click, of kosten per klik. Het is het bedrag dat je betaalt wanneer iemand op je online advertentie klikt.
Wat is het verschil tussen maximale en gemiddelde CPC?
De maximale CPC is de bovengrens die je zelf instelt. De gemiddelde CPC is wat je in een periode gemiddeld per klik hebt betaald, dus je totale kosten gedeeld door het aantal klikken.
Hoe bereken je de gemiddelde CPC?
Deel je totale advertentiekosten door het aantal klikken. Heb je 300 euro uitgegeven aan 150 klikken, dan is je gemiddelde CPC 2 euro.
Waarom betaal ik minder dan mijn maximale bod?
Google rekent alleen wat minimaal nodig is om de adverteerder onder je te verslaan en boven de drempel te blijven. Met een betere advertentiekwaliteit betaal je daardoor vaak minder per klik.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
