Met Pinterest Ads promoot je pins bij mensen die op Pinterest naar ideeën zoeken, bijvoorbeeld voor hun huis, bruiloft, outfit of recept. Adverteren op Pinterest kan rechtstreeks vanuit Nederland via Pinterest Ads Manager. Het werkt vooral goed voor bedrijven met visuele producten en klanten die in de oriëntatiefase zitten.
Waarom Pinterest anders is dan andere social media
Pinterest voelt als social media, maar gedraagt zich meer als een zoekmachine met plaatjes. Mensen gaan er niet heen om vrienden te volgen, maar om ideeën te verzamelen voor iets wat ze van plan zijn. Ze zoeken op “scandinavische woonkamer” of “kerstdiner voorgerecht” en bewaren pins op borden.
Dat heeft drie gevolgen voor adverteerders:
- Mensen staan open voor merken. Een advertentie voor een mooie bank tussen andere woonideeën voelt niet als een onderbreking.
- Ze zitten vaak vroeg in de klantreis. Ze verzamelen ideeën, de aankoop volgt soms pas weken later.
- Pins leven lang. Een bewaarde pin blijft rondgaan, ook nadat je campagne gestopt is.
Voor welke bedrijven werkt Pinterest Ads?
Pinterest past goed bij branches waar mensen inspiratie zoeken voordat ze kopen:
| Past goed | Past minder goed |
|---|---|
| Wonen en interieur, tuin | Zakelijke dienstverlening (b2b) |
| Mode, sieraden, beauty | Spoedklussen, zoals een loodgieter |
| Bruiloften en feesten | Producten zonder visuele kant |
| Eten, recepten, keukenspullen | Diensten met een heel lokaal werkgebied |
| Doe-het-zelf, hobby en handwerk | Aanbod dat vooral via zoekopdrachten met koopintentie verkoopt |
Ook als je in de linkerkolom valt, is het verstandig eerst organisch te kijken. Zie je dat jouw onderwerp veel gezocht en bewaard wordt op Pinterest, dan is de kans groter dat advertenties werken.
Pinterest Ads in Nederland: wat heb je nodig?
Volgens het overzicht van Pinterest kun je vanuit Nederland direct een advertentieaccount aanmaken, zonder tussenpartij. Je hebt nodig:
- Een zakelijk Pinterest-account. Een privéaccount kun je omzetten, maar een apart zakelijk account is overzichtelijker.
- Een geclaimde website. Daarmee laat je zien dat de site van jou is, en krijg je statistieken over pins die naar je site linken.
- De Pinterest-tag op je website. Dat is een stukje code dat meet wat bezoekers vanuit Pinterest doen, zoals een aankoop. Het werkt vergelijkbaar met de Meta Pixel.
- Een betaalmethode in je advertentieaccount.
- Optioneel een productcatalogus als je een webshop hebt. Dan kan Pinterest automatisch advertenties maken van je producten.
Waar Pinterest Ads beschikbaar is, staat in het helpartikel van Pinterest over beschikbaarheid van advertenties.
Hoe werkt Pinterest Ads Manager?
In Pinterest Ads Manager bouw je campagnes in drie lagen, net als bij Meta en Google:
- Campagne: hier kies je je doel en eventueel een campagnebudget.
- Advertentiegroep: hier bepaal je doelgroep, budget, planning en plaatsing.
- Advertentie: de pin zelf, met afbeelding of video, titel, beschrijving en link.
Campagnedoelen
Pinterest biedt doelen die aansluiten op de fase van je klant. De namen kunnen veranderen, maar grofweg kies je tussen:
- Naamsbekendheid: zoveel mogelijk mensen bereiken.
- Videoweergaven: je video zo vaak mogelijk laten bekijken.
- Overweging: klikken naar je website.
- Conversies: aankopen of aanmeldingen op je site, gemeten met de Pinterest-tag.
- Catalogusverkoop: automatisch producten uit je catalogus tonen.
Targeting: hoe bereik je de juiste mensen?
Op Pinterest richt je je advertenties op een paar manieren:
- Zoekwoorden: je pin verschijnt bij zoekopdrachten, zoals bij Google Ads.
- Interesses: op basis van wat mensen bekijken en bewaren.
- Doelgroepen: websitebezoekers, klantenlijsten of mensen die lijken op je klanten.
- Demografie en locatie: leeftijd, geslacht, taal en land of regio.
Voor kleine adverteerders werkt de combinatie van zoekwoorden en interesses vaak het best, omdat je dan meelift op wat mensen op dat moment zoeken.
Advertentieformaten
De meest gebruikte formaten zijn een staande afbeelding, een video, een carrousel met meerdere afbeeldingen en een collectie van één hoofdbeeld met producten eronder. Pinterest is een staand platform, dus maak je beelden in staand formaat (een verhouding van 2:3 is de gangbare standaard). Tekst in het beeld helpt, zolang het kort en leesbaar blijft. Meer algemene tips voor beelden en teksten lees je in een goede advertentie maken.
Pinterest Ads Library: advertenties van anderen bekijken
Pinterest heeft een advertentiebibliotheek, de Ads Repository. Daarin zie je advertenties die Pinterest in de afgelopen twaalf maanden aan gebruikers in de Europese Unie heeft getoond, inclusief informatie over op wie ze gericht waren. Dit is er gekomen door Europese regels voor transparantie van online platforms.
Voor jou als adverteerder is het een handige bron van inspiratie. Je kunt zoeken op een adverteerder of onderwerp en zien welke beelden en teksten concurrenten gebruiken. Het werkt vergelijkbaar met de Meta Ad Library, al is de bibliotheek van Pinterest minder uitgebreid.
Wat kost adverteren op Pinterest?
Je bepaalt zelf je budget, per dag of voor de hele looptijd. Je betaalt per klik, per duizend vertoningen of per videoweergave, afhankelijk van je doel. Hoeveel je per klik betaalt hangt af van je branche, de concurrentie en het seizoen. Rond kerst en in het bruiloftsseizoen is het drukker en dus duurder.
Begin met een budget waarmee je een paar weken kunt testen, en vergelijk de resultaten met andere kanalen. Een overzicht van wat adverteren per kanaal ongeveer kost vind je in wat kost online adverteren.
Praktijkvoorbeeld: een woonwinkel met een webshop
Een kleine woonwinkel in Haarlem verkoopt handgemaakte keramiek en textiel, ook online. Op Instagram en Facebook doen de advertenties het redelijk, maar de shop wil een nieuwe doelgroep bereiken. Op Pinterest blijkt veel gezocht te worden op termen als “japandi interieur” en “aardetinten woonkamer”.
De eigenaar claimt de website, plaatst de Pinterest-tag en koppelt de productcatalogus. Ze start met een kleine campagne op overweging, gericht op zoekwoorden rond die woonstijlen, met sfeerbeelden waarin de producten in een interieur staan. Na een paar weken ziet ze welke pins bewaard en aangeklikt worden. Die gebruikt ze daarna in een catalogusverkoopcampagne en als inspiratie voor haar andere kanalen.
Zelf doen of uitbesteden?
Een eerste campagne op Pinterest kun je zelf opzetten, zeker als je al ervaring hebt met adverteren op Instagram of Facebook. De opbouw is vergelijkbaar en Pinterest Ads Manager is overzichtelijk.
Uitbesteden is zinvol als je met een productcatalogus werkt, conversies goed wilt meten of Pinterest wilt inzetten naast andere kanalen. Dan gaat het niet alleen om één campagne, maar om hoe Pinterest past in de hele klantreis en hoe je budget verdeelt.
Tot slot
Pinterest Ads werkt het best voor visuele producten en klanten die zich oriënteren. Begin klein, gebruik staande beelden die passen bij waar mensen naar zoeken, en meet met de Pinterest-tag wat het oplevert. Wil je hulp bij het opzetten van campagnes? Bekijk dan onze dienst adverteren op Pinterest.
Veelgestelde vragen
Kun je vanuit Nederland adverteren op Pinterest?
Ja. Nederland staat in het overzicht van Pinterest van landen waar je direct een advertentieaccount kunt aanmaken, zonder tussenpartij.
Voor welke bedrijven werkt Pinterest Ads?
Vooral voor bedrijven met visuele producten waar mensen inspiratie voor zoeken, zoals wonen, mode, bruiloften, eten en hobby. Voor b2b-diensten of spoedklussen werkt het meestal minder goed.
Wat is de Pinterest Ads Library?
Pinterest heeft een Ads Repository waarin je advertenties ziet die de afgelopen twaalf maanden aan gebruikers in de EU zijn getoond, inclusief informatie over de targeting. Handig voor inspiratie en om concurrenten te bekijken.
Welk formaat moet een Pinterest-advertentie hebben?
Gebruik staande beelden of video. Een verhouding van 2:3 is de gangbare standaard voor pins.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
