Kosten Google Shopping: wat betaal je per klik en per maand?

Een productvermelding in het Shopping-tabblad van Google kan gratis, maar voor Shopping-advertenties betaal je per klik. Hoeveel je per maand kwijt bent, bepaal je zelf met je budget. Wat een klik kost hangt af van je branche, je concurrentie en de kwaliteit van je productfeed. Hieronder lees je welke kosten er zijn en hoe je een budget kiest dat bij je webshop past.

Gratis vermeldingen en betaalde Shopping-advertenties

Google Shopping bestaat uit twee delen, en dat verklaart veel verwarring over de kosten.

• Gratis vermeldingen: als je producten via Google Merchant Center aanlevert, kunnen ze gratis verschijnen in het Shopping-tabblad en op andere plekken van Google. Je betaalt niets per klik, maar je hebt weinig invloed op wanneer je getoond wordt.
• Shopping-advertenties: de productblokken met foto en prijs bovenaan of naast de zoekresultaten. Daarvoor betaal je via Google Ads per klik.

In beide gevallen heb je een Merchant Center-account en een productfeed nodig. Hoe dat werkt, lees je in de uitleg over Google Merchant Center.

Hoe betaal je voor Google Shopping-advertenties?

Shopping werkt met kosten per klik (CPC, cost per click). Een vertoning is gratis, je betaalt pas als iemand op je product klikt. Er is geen vast maandbedrag, geen minimumbudget en geen opstartkosten bij Google zelf.

Wat je per klik betaalt, wordt bepaald in een veiling. Elke keer dat iemand zoekt, vergelijkt Google de adverteerders met producten die passen. Daarbij tellen onder meer mee:

• wat je maximaal wilt bieden of welk doel je de biedstrategie geeft;
• hoe goed je product aansluit bij de zoekopdracht (titel, beschrijving, categorie);
• je prijs en de verwachte kans op een klik;
• hoeveel andere webshops op hetzelfde product mikken.

Je betaalt dus niet automatisch je maximale bod. Meer over hoe dat systeem in het algemeen werkt, lees je bij pay-per-click adverteren.

Wat bepaalt hoe duur een klik is?

Je branche en marge

In markten met veel webshops en hoge orderwaardes, zoals elektronica, meubels of fietsen, liggen de klikprijzen hoger dan bij nicheproducten. Concurrenten kunnen meer bieden als hun marge per verkoop groter is.

De kwaliteit van je feed

Een feed met duidelijke producttitels, goede foto’s, juiste prijzen en volledige kenmerken zoals merk, kleur en maat, wordt vaker en relevanter getoond. Dat levert meer klikken op voor hetzelfde geld. Een rommelige feed kost je dus indirect geld.

Campagnetype en biedstrategie

Shopping-producten kun je tonen via een standaard Shopping-campagne of via Performance Max. Bij die laatste bepaalt Google meer zelf, ook over kanalen als YouTube en Display. Met een slimme biedstrategie stuur je op een doel, zoals een rendement op advertentiekosten, en kiest het systeem per veiling het bod.

Via een CSS adverteren

In Europa mag je Shopping-advertenties ook laten plaatsen via een Comparison Shopping Service (CSS), een vergelijkingsdienst die namens jou adverteert. Google Shopping zelf is ook zo’n CSS. Adverteren via een andere CSS levert in de praktijk vaak een lagere klikprijs op voor dezelfde positie. Sommige CSS-partijen rekenen daar een vast bedrag of een percentage voor, dus vergelijk dat met wat je bespaart.

Welk budget is realistisch?

Er is geen standaardbedrag, maar je kunt wel terugrekenen. Gebruik daarvoor drie getallen: je gemiddelde orderwaarde, je conversieratio (welk deel van de bezoekers koopt) en de klikprijs die je in je eigen account ziet of verwacht.

De getallen in deze tabel zijn een rekenvoorbeeld, geen marktgemiddelde. Vul je eigen cijfers in. Is je marge per order kleiner dan de advertentiekosten per verkoop, dan verlies je geld op elke bestelling via Shopping, tenzij klanten later terugkomen. Lees hoe je dat rendement berekent bij ROAS berekenen en CPA berekenen.

Wil je dat het systeem genoeg leert, zorg dan dat je budget per dag een aantal klikken toelaat in plaats van enkele. Een budget waar je per maand maar een handvol klikken van koopt, geeft te weinig informatie om bij te sturen.

Bijkomende kosten naast je klikprijs

Het advertentiebudget is niet de enige post. Houd rekening met:

• Feedbeheer: een plug-in of feedtool om je productdata goed bij Google aan te leveren. Voor kleine assortimenten is dat vaak gratis, voor grotere webshops betaal je soms per maand.
• Tijd: afkeuringen in Merchant Center oplossen, zoektermen bekijken en campagnes bijsturen.
• Productfoto’s: Shopping is visueel, slechte foto’s kosten klikken.
• Beheer door een bureau, als je het uitbesteedt. In de bredere blog over wat Google Ads kost lees je welke vormen van bureaukosten er gangbaar zijn.

Praktijkvoorbeeld: een kleine webshop in theeaccessoires

Een webshop met een paar honderd producten in theepotten en -accessoires heeft al gratis vermeldingen via Merchant Center. Er komen af en toe bezoekers via het Shopping-tabblad, maar weinig. De eigenaar start een Shopping-campagne met een vast dagbudget en begint met de vijftig best verkopende producten.

Na een maand blijkt dat goedkope losse accessoires veel klikken trekken maar weinig marge opleveren, terwijl complete sets met een hogere orderwaarde wel rendabel zijn. Door de goedkope producten in een aparte campagne met een lager doel te zetten, gaat het budget naar producten die het verschil maken. Zo groeit de ondernemer stap voor stap, zonder in één keer veel geld in te zetten.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf doen is goed te doen als je assortiment klein is, je feed netjes is en je wekelijks een uur hebt om je cijfers te bekijken. Begin met een beperkt budget, meet je verkopen goed en breid uit wat werkt.

Uitbesteden ligt meer voor de hand als je honderden of duizenden producten hebt, je feed veel afkeuringen geeft of je budget zo groot is dat een paar procent beter rendement al snel meer oplevert dan beheerkosten. Ook als je twijfelt of je metingen kloppen, is een frisse blik nuttig. Weet je nog niet goed hoe Shopping werkt, lees dan eerst wat Google Shopping is en hoe het werkt.

Tot slot

De kosten van Google Shopping bepaal je grotendeels zelf: gratis vermeldingen kosten niets, advertenties betaal je per klik binnen een budget dat jij kiest. De echte vraag is of je per verkoop minder uitgeeft dan je verdient. Wil je dat liever laten uitzoeken en beheren? Bekijk dan wat we doen bij Google Shopping uitbesteden.

Veelgestelde vragen