Google Shopping-campagne opzetten: stappenplan voor je webshop

Een Google Shopping-campagne opzet je in Google Ads, maar het werk begint in Google Merchant Center: daar staan je producten, prijzen en voorraad. Zodra je feed is goedgekeurd en je accounts zijn gekoppeld, kies je het campagnetype, stel je budget en biedingen in en verdeel je je producten in groepen. Hieronder lees je per stap wat je moet doen en waar het vaak misgaat.

Wat heb je nodig voordat je begint?

Google Shopping-campagnes tonen je producten met foto, prijs en winkelnaam bovenaan of naast de zoekresultaten. Die informatie haalt Google niet van je website, maar uit je productfeed. Zorg daarom eerst voor deze basis:

• Een Google Merchant Center-account met je bedrijfsgegevens, verzendkosten en retourbeleid. Lees hoe dat werkt in onze uitleg over Google Merchant Center.
• Een productfeed: een bestand of koppeling met al je producten, inclusief titel, prijs, afbeelding, voorraad en een unieke productcode zoals de GTIN (de streepjescode).
• Een Google Ads-account dat aan Merchant Center is gekoppeld.
• Conversiemeting: zonder meting van aankopen weet je niet welke producten iets opleveren en kan automatisch bieden niet goed werken.

Shopify, WooCommerce en de meeste andere webshopsystemen hebben een koppeling of plug-in om je feed naar Merchant Center te sturen. Heb je veel producten of meerdere kanalen, dan gebruiken webshops vaak een feedtool zoals Channable.

Standaard Shopping of Performance Max?

Bij het aanmaken van een campagne kies je tussen twee typen die je feed gebruiken. Dit is de belangrijkste keuze bij Google Shopping instellen.

Begin je net en heb je nog weinig verkopen gemeten, dan is een standaard Shopping-campagne vaak de rustigste start. Je leert welke producten en zoektermen werken. Met genoeg conversies kun je later Performance Max testen.

Google Shopping-campagne opzetten in 8 stappen

De stappen hieronder volgen de route in Google Ads voor een standaard Shopping-campagne, zoals Google die beschrijft in de officiële handleiding.

1. Nieuwe campagne starten. Klik in Google Ads op het plusteken en kies Nieuwe campagne. Kies als doel Verkoop, of maak een campagne zonder doel.
2. Campagnetype Shopping kiezen. Selecteer het Merchant Center-account met je producten. Let op: dit kun je na het aanmaken niet meer wijzigen.
3. Naam geven. Kies een naam die je later nog snapt, bijvoorbeeld “Shopping | Alle producten | NL”.
4. Biedstrategie kiezen. Met handmatige CPC (kosten per klik) bepaal je zelf wat je per klik wilt betalen. Met automatisch bieden stuurt Google op conversies of een doel-ROAS. Zonder conversiedata is handmatig of maximaal klikken een redelijke start.
5. Budget instellen. Stel een dagbudget in dat je een maand vol kunt houden. Te weinig budget betekent te weinig data om van te leren.
6. Instellingen kiezen. Selecteer de landen waar je verzendt, de netwerken en eventueel lokale producten als je een fysieke winkel hebt.
7. Advertentiegroep en productgroepen maken. Begin met één advertentiegroep met alle producten. Verdeel ze daarna in productgroepen, bijvoorbeeld per merk, categorie of marge.
8. Controleren en publiceren. Loop het overzicht na en zet de campagne live. Binnen een paar uur zie je de eerste vertoningen.

Campagneprioriteit bij meerdere Shopping-campagnes

Adverteer je hetzelfde product in meer dan één Shopping-campagne, dan bepaalt de prioriteit (laag, gemiddeld of hoog) welk budget wordt gebruikt. Daarmee kun je bijvoorbeeld een aparte campagne maken voor je bestsellers of een actie. Met één campagne hoef je hier niets mee.

Je productfeed: hier win je het meeste

Bij Google Shopping-campagnes typ je geen advertentieteksten en kies je geen zoekwoorden. Google kijkt naar je feed om te bepalen bij welke zoekopdracht je product past. Een betere feed betekent dus betere vertoningen.

• Producttitels: zet het belangrijkste vooraan: merk, producttype en de eigenschap waar mensen op zoeken, zoals kleur, maat of materiaal.
• Afbeeldingen: een scherpe foto op een rustige achtergrond, zonder tekst of logo’s eroverheen.
• GTIN en merk: vul ze in waar ze bestaan. Producten zonder juiste codes worden minder goed getoond.
• Prijs en voorraad: moeten gelijk zijn aan je website, anders worden producten afgekeurd.
• Custom labels: extra velden om producten te groeperen, bijvoorbeeld op marge of seizoen.

De eerste weken: optimaliseren

Geef een nieuwe campagne een paar weken voordat je grote conclusies trekt. Kijk daarna naar:

• Zoektermen: sluit zoekopdrachten uit die niets met je producten te maken hebben.
• Productprestaties: welke producten krijgen veel klikken maar geen verkopen? Verlaag daar het bod of haal ze uit de campagne.
• ROAS: de omzet per uitgegeven euro. Lees hoe je dat uitrekent in onze blog over ROAS berekenen.
• Afkeuringen in Merchant Center: controleer wekelijks of er producten zijn afgekeurd.

Praktijkvoorbeeld: een webshop in fietsaccessoires

Stel, een webshop in fietsaccessoires heeft 400 producten en start met één standaard Shopping-campagne voor alles. Na een maand blijkt dat goedkope ventieldopjes veel klikken trekken maar weinig opleveren, terwijl fietstassen goed verkopen.

De eigenaar splitst de campagne in productgroepen per categorie, verhoogt het bod op tassen en verlaagt het op kleine artikelen. Hij past ook de producttitels van de tassen aan, met merk, inhoud in liters en “waterdicht” erin. Zo gaat het budget naar producten met de beste marge.

Zelf doen of uitbesteden?

Een eerste Google Shopping-campagne kun je zelf opzetten als je webshop een goede feedkoppeling heeft en je een paar uur per maand tijd hebt om resultaten te bekijken. Lees voor de basis van Google Ads ook ons stappenplan voor je eerste campagne en wat Google Ads kost.

Uitbesteden loont als je veel producten hebt, je feed vaak afkeuringen geeft of je twijfelt tussen standaard Shopping en Performance Max. Ook als je advertentiebudget groeit, scheelt een specialist al snel meer dan hij kost doordat er minder budget weglekt naar producten die niet verkopen.

Een goede Shopping-campagne staat of valt met je feed en met regelmatig bijsturen. Wil je dat liever laten doen door een Google Partner? Bekijk dan wat we doen bij Google Shopping uitbesteden.

Veelgestelde vragen