Affiliate marketing: hoe werkt het en is het iets voor jouw bedrijf?

Affiliate marketing is een vorm van online marketing waarbij andere websites, ook wel affiliates of publishers, jouw producten of diensten aanbevelen en een vergoeding krijgen als dat iets oplevert, zoals een verkoop of aanvraag. Jij betaalt dus alleen voor resultaat. Het werkt vooral goed voor webshops en online diensten met een duidelijke marge, en minder voor lokale dienstverleners.

Wat is affiliate marketing precies?

Bij affiliate marketing zijn drie partijen betrokken:

• De adverteerder: het bedrijf dat iets verkoopt, bijvoorbeeld jouw webshop.
• De affiliate: een website, blogger, vergelijkingssite, nieuwsbriefschrijver of influencer die naar jou verwijst.
• Het affiliatenetwerk: een platform dat de twee bij elkaar brengt, klikken en verkopen bijhoudt en de uitbetaling regelt.

De affiliate plaatst een speciale link naar jouw site. Klikt een bezoeker daarop en koopt hij binnen een afgesproken periode iets, dan wordt die verkoop aan de affiliate toegekend. Hij krijgt dan een commissie.

Hoe werkt affiliate marketing in de praktijk?

1. Je meldt je als adverteerder aan bij een affiliatenetwerk of gebruikt eigen affiliatesoftware.
2. Je bepaalt de vergoeding: per verkoop, per lead of soms per klik.
3. Affiliates melden zich aan voor je programma. Jij keurt goed met wie je samenwerkt.
4. Ze krijgen een unieke link en materiaal zoals banners, productfeeds en kortingscodes.
5. Bezoekers klikken, een cookie of andere tracking onthoudt van wie ze kwamen.
6. Bij een verkoop beoordeel jij of die geldig is, bijvoorbeeld na de retourtermijn, en wordt de commissie uitbetaald.

In Nederland en België zijn netwerken zoals Awin, Daisycon en TradeTracker bekend. Veel webshopplatforms hebben daarnaast eigen apps om een affiliateprogramma te starten zonder netwerk.

Vergoedingsmodellen

Naast de commissie rekent een netwerk meestal kosten voor het gebruik van het platform. Die verschillen per netwerk en kunnen veranderen, dus vraag altijd een actuele offerte op.

Soorten affiliates

Niet elke affiliate brengt hetzelfde type klant. Het helpt om te weten met wie je te maken hebt:

• Content- en reviewsites: blogs en vergelijkers die producten uitgebreid bespreken. Vaak goede kwaliteit klanten.
• Kortings- en cashbacksites: brengen veel verkopen, maar vaak van mensen die toch al wilden kopen. Let hier op dubbele kosten.
• Influencers en contentmakers: sterk voor merken met een herkenbaar product of lifestyle.
• Nieuwsbrieven en communities: klein bereik, maar vaak zeer betrokken lezers.

Voordelen en nadelen

Voordelen

• Je betaalt alleen bij resultaat.
• Je bereikt doelgroepen die je zelf moeilijk bereikt.
• Reviews en vergelijkingen van anderen wekken vaak meer vertrouwen dan je eigen advertenties.
• Het werkt naast je andere kanalen, zoals Google Ads en SEO.

Nadelen

• Je hebt minder controle over hoe je merk wordt gepresenteerd.
• Commissie gaat van je marge af, ook bij klanten die je zonder affiliate ook had gekregen.
• Een programma opzetten en bijhouden kost tijd: affiliates beoordelen, materiaal leveren, transacties controleren.
• Er bestaat fraude, zoals nepverkopen of affiliates die op jouw merknaam adverteren zonder toestemming.

Is affiliate marketing iets voor jouw bedrijf?

Stel jezelf deze vragen:

• Verkoop je online? Affiliate marketing draait om meetbare online acties. Een loodgieter die vooral telefonisch werk aanneemt, heeft er weinig aan.
• Heb je genoeg marge? Na commissie en netwerkkosten moet er nog winst over zijn.
• Is je product interessant om over te schrijven? Producten die mensen vergelijken of reviewen, zoals elektronica, reizen, cursussen of software, doen het goed.
• Werkt je eigen site goed? Affiliates sturen alleen verkeer als jij het omzet in verkopen. Een trage of onduidelijke webshop jaagt ze weg.

Twijfel je over je doelgroep en welke kanalen passen, begin dan bij een doelgroepanalyse en kijk welke marketingstrategie past bij je bedrijf.

En als je zelf affiliate wilt worden?

Andersom kan ook: met een eigen site of blog producten van anderen aanbevelen en commissie verdienen. Voor de meeste ondernemers is dat een bijzaak, tenzij je een site hebt met veel bezoekers in een duidelijke niche. Vermeld affiliate links altijd duidelijk, bijvoorbeeld met een korte zin bovenaan je artikel. Volgens de Nederlandse reclameregels moet het voor lezers zichtbaar zijn dat je voor een aanbeveling wordt betaald.

Praktijkvoorbeeld: een webshop in duurzame kinderkleding

Stel, een kleine webshop in duurzame kinderkleding verkoopt vooral via Instagram en Google. De eigenaar start een affiliateprogramma met een commissie per verkoop en keurt alleen ouderblogs en duurzaamheidssites goed. Kortingssites wijst ze af, omdat die vooral klanten aantrekken die toch al kwamen.

Ze geeft affiliates een productfeed, goede foto’s en een seizoensgebonden kortingscode. Na een paar maanden ziet ze dat een handvol blogs het grootste deel van de verkopen levert. Met die partners maakt ze vervolgens aparte afspraken over reviews van nieuwe collecties.

Zelf doen of uitbesteden?

Een klein affiliateprogramma met een paar zorgvuldig gekozen partners kun je zelf beheren via een netwerk of een app voor je webshop. Reken op een paar uur per maand voor contact met affiliates en het controleren van transacties.

Uitbesteden aan een gespecialiseerd affiliatebureau loont pas bij grotere programma’s met veel partners. Voor de meeste kleine bedrijven is het belangrijker om eerst de basis op orde te hebben: een goede site, een duidelijke doelgroep en kanalen als SEO en Google Ads. Affiliate marketing is dan een aanvulling, geen vervanging. Lees ook hoe je met andere kanalen nieuwe klanten werft en online meer leads krijgt.

Affiliate marketing kan een slimme aanvulling zijn als je online verkoopt en genoeg marge hebt, maar het vraagt aandacht voor de juiste partners. Wil je weten welke kanalen voor jouw bedrijf het meeste opleveren? Bekijk dan onze aanpak voor een online marketingstrategie.

Veelgestelde vragen