Break-even ROAS berekenen: formule, rekentabel en voorbeelden

Je break-even ROAS bereken je met de formule 1 gedeeld door je winstmarge. Is je marge 25 procent, dan is je break-even ROAS 1 / 0,25 = 4, oftewel 400 procent. Haal je met je advertenties een hogere ROAS, dan verdien je eraan. Haal je een lagere, dan kost elke verkoop je geld.

Wat is break-even ROAS?

ROAS staat voor Return On Ad Spend: de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Een ROAS van 5 betekent 5 euro omzet per euro advertentiekosten. Hoe je ROAS in het algemeen berekent en beoordeelt, lees je in ons artikel over ROAS berekenen.

De break-even ROAS is het punt waarop je advertentiekosten precies gelijk zijn aan de brutowinst die de verkopen opleveren. Op dat punt speel je quitte: je verdient niets, maar je verliest ook niets. Het is daarmee de ondergrens voor elke campagne.

Een ROAS van 300 procent klinkt goed, maar bij een marge van 20 procent verlies je er geld mee. Zonder je break-even ROAS te kennen, kun je dus niet zeggen of een campagne werkt.

De formule voor break-even ROAS

Break-even ROAS = 1 / winstmarge

De winstmarge is hier: (verkoopprijs min alle variabele kosten per verkoop) gedeeld door de verkoopprijs. Rekenen in procenten? Dan wordt het: 100 / marge in procenten, keer 100 procent.

Stap voor stap berekenen

1. Neem de verkoopprijs exclusief btw. Bijvoorbeeld 100 euro.
2. Trek alle variabele kosten per verkoop af: inkoop, verzending, verpakking, betaalkosten en een gemiddelde voor retouren. Stel samen 65 euro.
3. Bereken je brutowinst per verkoop: 100 min 65 = 35 euro.
4. Bereken je marge: 35 / 100 = 0,35.
5. Bereken je break-even ROAS: 1 / 0,35 = 2,86, oftewel 286 procent.

Met elke euro advertentiekosten moet je dus minimaal 2,86 euro omzet exclusief btw halen om niet op verlies te draaien.

Rekentabel: break-even ROAS per marge

Geen zin om te rekenen? Zoek je marge op in deze tabel.

Marge na variabele kosten	Break-even ROAS	In procenten
10%	10,0	1.000%
15%	6,67	667%
20%	5,0	500%
25%	4,0	400%
30%	3,33	333%
35%	2,86	286%
40%	2,5	250%
50%	2,0	200%
60%	1,67	167%
70%	1,43	143%

Je ziet direct waarom producten met een lage marge lastig rendabel te adverteren zijn: bij 10 procent marge moet elke euro advertentiegeld al 10 euro omzet opleveren.

Veelgemaakte fouten bij het berekenen

Btw meetellen

Veel webshops sturen de orderwaarde inclusief btw door naar Google Ads. Je ROAS in Google Ads ziet er dan 21 procent beter uit dan hij is. Reken je break-even ROAS exclusief btw uit, zorg dan dat je conversiewaarde ook exclusief btw is. Of tel er bewust 1,21 bij op. Hoe je dat instelt, lees je bij conversietracking in Google Ads.

Alleen de inkoopprijs aftrekken

Verzendkosten, betaalkosten, verpakking en retouren lijken klein, maar halen samen vaak 10 tot 15 procentpunt van je marge af. Vergeet je ze, dan ligt je echte break-even ROAS een stuk hoger.

Geen rekening houden met retouren

Verkoop je kleding of schoenen, dan komt een deel van de bestellingen terug. Google Ads telt die verkoop wel als conversie. Neem je retourpercentage mee in je berekening.

Vaste kosten vergeten

Break-even ROAS gaat over variabele kosten. Je huur, salarissen en softwareabonnementen moeten ook betaald worden. Een campagne die precies break-even draait, levert dus geen bijdrage aan die kosten. Mik daarom hoger.

Van break-even ROAS naar doel-ROAS

Je break-even ROAS is een ondergrens, geen doel. In Google Ads kun je met de biedstrategie Doel-ROAS (tROAS) aangeven welke ROAS je wilt halen. Een paar vuistregels:

• Wil je winst per verkoop: zet je doel-ROAS duidelijk boven je break-even ROAS.
• Wil je groeien en nieuwe klanten binnenhalen: dan kan een doel rond je break-even ROAS bewust een keuze zijn, zeker als klanten later terugkomen.
• Zet het doel niet te hoog: dan biedt Google zo voorzichtig dat je bijna geen vertoningen meer krijgt.

Klanten die vaker terugkomen, zijn meer waard dan hun eerste bestelling. Reken je met de waarde over meerdere aankopen, dan mag je eerste aankoop soms zelfs onder break-even liggen. Dat vraagt wel goede cijfers over herhaalaankopen.

Break-even ROAS of break-even CPA?

ROAS werkt goed als je orderwaarden verschillen, zoals bij een webshop. Verkoop je diensten of verzamel je leads, dan is de CPA vaak handiger: wat mag één klant of aanvraag kosten? De break-even CPA is simpelweg je brutowinst per klant. Meer daarover lees je bij CPA berekenen.

Praktijkvoorbeeld: een webshop in fietsaccessoires

Een webshop verkoopt fietstassen van gemiddeld 80 euro exclusief btw. De inkoop is 40 euro, verzending 6 euro, betaalkosten en verpakking samen 2 euro, en van de 10 tassen komt er gemiddeld 1 terug, wat per verkoop zo’n 4 euro kost. De brutowinst is dan 80 min 52 = 28 euro, een marge van 35 procent.

De break-even ROAS is daarmee 286 procent. In Google Ads stond 330 procent, wat goed leek. Maar de conversiewaarde werd inclusief btw gemeten. Omgerekend was de echte ROAS ongeveer 273 procent, dus net onder break-even. De ondernemer paste de meting aan, haalde producten met een lage marge uit de Shopping-campagne en zette een doel-ROAS die boven break-even lag.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf uitrekenen kan prima als:

• je je kosten per product goed kent;
• je een beperkt assortiment hebt met vergelijkbare marges.

Hulp is verstandig als:

• je marges per product sterk verschillen en je per productgroep wilt sturen;
• je niet zeker weet of je conversiewaarde goed wordt gemeten;
• je advertentiebudget groeit en je de doel-ROAS goed wilt afstemmen.

Weten waar je grens ligt

Met je break-even ROAS weet je eindelijk of een campagne geld oplevert of kost. Wil je dat iemand je campagnes daarop inricht en bijstuurt? Bekijk dan hoe we werken aan adverteren in Google.

Veelgestelde vragen