Demand Gen is een campagnetype in Google Ads waarmee je visuele advertenties toont aan mensen die nog niet actief naar jou zoeken. Je advertenties verschijnen op YouTube (ook Shorts), in Google Discover, in Gmail en op het Google Display Netwerk. Het is bedoeld om interesse te wekken en mensen richting een aankoop te bewegen, niet om bestaande zoekvraag op te vangen.
Wat is Demand Gen precies?
De naam komt van demand generation: vraag creëren. Met een gewone zoekcampagne verschijn je pas als iemand al iets intypt, zoals ‘dakkapel laten plaatsen’. Met Demand Gen laat je je product of dienst zien aan mensen die er nog niet mee bezig zijn, maar wel bij je doelgroep passen.
Demand Gen is de opvolger van de vroegere Discovery-campagnes. Google heeft die omgezet naar Demand Gen en het campagnetype sindsdien uitgebreid. Ook gewone Display-campagnes gaan op in Demand Gen: volgens Google kunnen adverteerders vanaf juni 2026 hun Display-campagnes vrijwillig overzetten. Zie je in oudere uitleg nog ‘Discovery ads’ staan, dan gaat het dus om de voorganger.
Waar verschijnen Demand Gen-advertenties?
- YouTube: in de feed op de startpagina, bij ‘volgende video’, in zoekresultaten, in Shorts en tussen video’s.
- Google Discover: de nieuws- en interessefeed in de Google-app en op veel Android-telefoons.
- Gmail: in de tabbladen Promoties en Sociaal.
- Google Display Netwerk: banners op miljoenen websites en apps die met Google samenwerken. Meer hierover lees je in display advertising uitgelegd.
Je kunt de kanalen laten bepalen door Google, of zelf kiezen, bijvoorbeeld alleen YouTube Shorts als je doelgroep vooral daar zit.
Welke advertentievormen gebruik je?
Demand Gen draait om beeld. Je levert materiaal aan en Google combineert dat tot advertenties per kanaal.
| Formaat | Wat je aanlevert | Goed voor |
|---|---|---|
| Afbeeldingsadvertentie | Foto’s in liggend, vierkant en staand formaat, logo, koppen en beschrijvingen | Discover, Gmail, Display |
| Videoadvertentie | Video’s liggend, vierkant of verticaal | YouTube en Shorts |
| Carrousel | 2 tot 10 afbeeldingskaarten waar mensen doorheen swipen | Meerdere producten of stappen laten zien |
| Productfeed | Koppeling met je Merchant Center-feed | Webshops die producten willen tonen |
Lever liefst alle formaten aan. Ontbreekt bijvoorbeeld een staande afbeelding, dan mis je ruimte in feeds op de telefoon. Webshops koppelen hun productfeed via Google Merchant Center.
Google Ads, generatieve AI en Demand Gen
In Google Ads kun je generatieve AI gebruiken om afbeeldingen en teksten te laten voorstellen of bestaande foto’s aan te passen, bijvoorbeeld een ander formaat of achtergrond. Dat is handig als je weinig beeldmateriaal hebt.
Gebruik het als startpunt, niet als eindproduct. Controleer altijd of een gegenereerde afbeelding klopt met je echte product en of de tekst bij je merk past. Echte foto’s van je werk of producten doen het in de praktijk vaak beter dan generieke plaatjes, zeker voor lokale dienstverleners.
Hoe bepaal je wie je advertenties ziet?
Bij Demand Gen kies je doelgroepen in plaats van zoekwoorden. De belangrijkste opties:
- Je eigen data: websitebezoekers, klantenlijsten en YouTube-kijkers. Dit is in feite remarketing.
- Lookalike-segmenten: Google zoekt mensen die lijken op je bestaande klanten of bezoekers.
- Interesses en kooptermen: mensen die bijvoorbeeld actief op zoek zijn naar een nieuwe keuken of geïnteresseerd zijn in duurzaam wonen.
- Optimaliseren op conversies: Google zoekt zelf mensen die waarschijnlijk converteren, op basis van je conversiemeting.
Biedstrategieën zijn er voor klikken, conversies en conversiewaarde. Voor de meeste bedrijven is sturen op conversies het meest zinvol, mits je conversiemeting goed staat.
Wanneer is Demand Gen een goede keuze?
Demand Gen werkt het best als:
- je een product of dienst hebt dat er visueel aantrekkelijk uitziet, zoals mode, interieur, reizen of verbouwingen;
- mensen er nog niet massaal naar zoeken, bijvoorbeeld een nieuw product;
- je al bezoekers of klantdata hebt om op terug te vallen;
- je goed beeldmateriaal en bij voorkeur korte video’s hebt;
- je zoekcampagnes al goed lopen en je meer bereik wilt.
Minder geschikt is het als je een klein budget hebt en mensen al actief zoeken naar wat je biedt. Een loodgieter met spoedklussen haalt meer uit zoekadvertenties. En zonder conversiemeting weet je bij Demand Gen niet wat het oplevert.
Demand Gen versus andere campagnetypen
| Campagnetype | Bereikt mensen | Vooral geschikt voor |
|---|---|---|
| Zoeken | Die al actief zoeken | Directe vraag opvangen |
| Demand Gen | Die nog niet zoeken maar wel passen | Interesse wekken en opvolgen |
| Performance Max | Op alle Google-kanalen tegelijk | Webshops met goede feed en data |
| Video (YouTube) | Op YouTube | Puur bereik en merkbekendheid |
Het verschil met Performance Max: bij Demand Gen houd je meer controle over doelgroepen, kanalen en creatie. Je kiest zelf wie je wilt bereiken en kunt per kanaal zien wat werkt.
Praktijkvoorbeeld: een keukenzaak in Utrecht
Een keukenzaak draait al zoekcampagnes op termen als ‘keuken kopen Utrecht’. Die leveren goede aanvragen op, maar het zoekvolume is beperkt. Wie een keuken koopt, oriënteert zich vaak maanden van tevoren.
De zaak start een Demand Gen-campagne met foto’s van opgeleverde keukens, een carrousel met stijlen en een korte video van de showroom. De doelgroep: websitebezoekers van de afgelopen maanden, een lookalike-segment van klanten en mensen die interesse tonen in verbouwen. De conversie is een afspraakaanvraag voor de showroom. Na een paar weken vergelijkt de ondernemer de kosten per aanvraag met die van zoekcampagnes en stuurt bij op de kanalen en beelden die het beste werken.
Zo start je je eerste Demand Gen-campagne
- Zorg dat je conversiemeting werkt, bijvoorbeeld voor formulieren, telefoontjes of aankopen.
- Maak doelgroepen aan op basis van je websitebezoekers en klantenlijsten.
- Verzamel beeldmateriaal in alle formaten en minimaal één korte verticale video.
- Kies een doel (conversies is meestal het beste startpunt) en een dagbudget waarmee Google genoeg kan leren.
- Geef de campagne een paar weken en beoordeel dan op kosten per conversie of ROAS, niet op klikprijs alleen.
Ben je nieuw in Google Ads? Begin dan eerst met het stappenplan voor je eerste campagne.
Zelf doen of uitbesteden?
Zelf proberen kan als je al ervaring hebt met Google Ads, goede conversiemeting hebt en zelf beeld en video kunt maken. Begin dan met een bescheiden budget en een duidelijke doelgroep.
Uitbesteden is verstandiger als je nog geen goede meting hebt, als Demand Gen onderdeel moet worden van een bredere aanpak met zoekcampagnes en Shopping, of als je niet goed weet hoe je resultaten beoordeelt. Bij Demand Gen is het verschil tussen geld verbranden en nieuwe klanten vaak de kwaliteit van je doelgroepen en beelden.
Begin waar je data hebt
Demand Gen is een sterke aanvulling op zoekadvertenties zodra je de basis op orde hebt. Start met remarketing en lookalikes op je eigen data en breid daarna uit. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan hoe GetForward Google adverteren aanpakt als officieel Google Partner.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen Demand Gen en Discovery ads?
Demand Gen is de opvolger van Discovery-campagnes. Het heeft meer kanalen, zoals YouTube Shorts en het Display Netwerk, meer advertentievormen en meer doelgroepopties zoals lookalike-segmenten.
Waar verschijnen Demand Gen-advertenties?
Op YouTube (inclusief Shorts), in Google Discover, in Gmail en op het Google Display Netwerk. Je kunt Google laten kiezen of zelf kanalen selecteren.
Is Demand Gen geschikt voor kleine bedrijven?
Ja, als je goed beeldmateriaal hebt, je conversies meet en je zoekcampagnes al draaien. Met een heel klein budget en een dienst waar mensen al actief naar zoeken, haal je meestal meer uit zoekadvertenties.
Wat is het verschil tussen Demand Gen en Performance Max?
Performance Max draait automatisch op alle Google-kanalen. Bij Demand Gen houd je meer controle over doelgroepen, kanalen en beeldmateriaal, en richt je je vooral op visuele kanalen zoals YouTube en Discover.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
