Influencer marketing is samenwerken met mensen die een eigen publiek op social media hebben, zodat zij jouw product of dienst laten zien aan hun volgers. Voor kleine bedrijven werkt het vooral met kleinere, lokale of gespecialiseerde makers, omdat hun volgers betrokken zijn en de kosten overzichtelijk blijven. Het werkt alleen als de influencer echt bij je doelgroep past en als je vooraf weet wat je wilt bereiken.
Wat is influencer marketing?
Een influencer is iemand die met eigen content een vaste groep volgers heeft opgebouwd, bijvoorbeeld op Instagram, TikTok, YouTube of LinkedIn. Volgers vertrouwen die persoon en nemen tips serieuzer dan een gewone advertentie.
Bij influencer marketing maak je afspraken met zo’n maker: jij levert een product, dienst, ervaring of vergoeding, en de influencer maakt er content over. Dat kan een post, een video, een reeks verhalen of een review zijn.
Soorten influencers
| Type | Kenmerk | Past bij |
|---|---|---|
| Nano-influencer | Kleine, zeer betrokken groep volgers, vaak lokaal | Lokale zaken, kleine budgetten |
| Micro-influencer | Groter publiek binnen een duidelijke niche | Webshops en merken met een specifieke doelgroep |
| Macro-influencer | Groot, breed publiek | Bekendheid op landelijke schaal |
| Expert of vakgenoot | Autoriteit binnen een vakgebied, vaak op LinkedIn | B2B-bedrijven |
De grenzen tussen die groepen worden verschillend getrokken. Voor een klein bedrijf is het belangrijkste dat het publiek bij je past, niet het aantal volgers.
Werkt influencer marketing voor kleine bedrijven?
Het kan goed werken, maar niet voor iedereen en niet altijd direct in omzet. Het werkt het best als:
- je product of dienst goed in beeld te brengen is, zoals eten, interieur, beauty, sport of uitjes;
- je doelgroep actief is op social media;
- er influencers zijn met een publiek dat precies overlapt met jouw klanten;
- je bereid bent om de maker vrijheid te geven in hoe hij het brengt.
Het werkt minder bij diensten die mensen zelden en onverwacht nodig hebben, zoals een loodgieter bij lekkage. Daar zoeken klanten eerder in Google. Zie social media marketing voor mkb voor een breder beeld van wat social media wel en niet doet.
B2B influencer marketing
Ook zakelijk kan het werken, maar dan heet het vaak anders: samenwerken met een bekende vakgenoot, een gastoptreden in een podcast of een gezamenlijk webinar. Op LinkedIn hebben specialisten met een paar duizend volgers soms precies de beslissers in hun netwerk die jij wilt bereiken.
Influencer marketing strategie in 6 stappen
- Bepaal je doel. Naamsbekendheid in je regio, verkoop van één product, meer volgers of content die je zelf kunt hergebruiken. Elk doel vraagt een andere aanpak.
- Beschrijf je doelgroep. Wie wil je bereiken, op welk platform en wat vinden zij interessant?
- Zoek passende influencers. Kijk wie je klanten al volgen, zoek op hashtags en plaatsnamen, en kijk wie er al over vergelijkbare producten post. Soms is je beste influencer een bestaande klant.
- Controleer ze. Lees reacties onder posts: zijn die echt en betrokken? Plotselinge pieken in volgers of alleen maar emoji-reacties wijzen op gekochte volgers. Vraag gerust om statistieken van eerdere samenwerkingen.
- Maak duidelijke afspraken. Leg vast wat er gemaakt wordt, op welk platform, wanneer, wat de vergoeding is, of jij de content mag hergebruiken en hoe de reclame herkenbaar gemaakt wordt.
- Meet het resultaat. Gebruik een eigen kortingscode of een link met UTM-tag per influencer, zodat je ziet wat elke samenwerking oplevert.
Wat kost een influencer?
Dat loopt sterk uiteen. Kleine lokale makers werken soms in ruil voor een product of ervaring, grotere influencers vragen een vergoeding per post of per campagne. Spreek altijd vooraf een totaalbedrag af en leg vast wat je ervoor krijgt.
Regels: reclame moet herkenbaar zijn
Ook als je een influencer alleen een gratis product geeft, is er sprake van reclame. Volgens de Reclamecode Social Media & Influencer Marketing moet voor volgers duidelijk zijn dat het om reclame gaat en dat de maker er iets voor terugkrijgt, zoals geld, korting of een gratis product. Dat geldt voor elk aantal volgers.
Influencers met een groot bereik die regelmatig video’s maken en daaraan verdienen, vallen daarnaast onder de Mediawet en moeten zich registreren bij het Commissariaat voor de Media. Op Ondernemersplein lees je de actuele voorwaarden.
Als adverteerder ben je medeverantwoordelijk. Neem in je afspraken op dat de influencer de reclame duidelijk vermeldt en dat er geen misleidende claims worden gedaan.
Praktijkvoorbeeld: een lunchroom in een middelgrote stad
Een lunchroom wil meer bezoekers op doordeweekse middagen. De eigenaar ziet dat een paar lokale foodaccounts met een paar duizend volgers veel reacties krijgen van mensen uit dezelfde stad.
Ze nodigt drie van die makers uit voor een lunch, met de afspraak dat ze een video of een reeks verhalen plaatsen als het ze bevalt, duidelijk gemarkeerd als samenwerking. Elke maker krijgt een eigen code voor een gratis koffie bij de lunch. Na een maand blijkt één maker veel meer codes op te leveren dan de andere twee. Met die maker maakt de lunchroom een vervolgafspraak, en de beste video’s mogen ook op het eigen account en in advertenties gebruikt worden.
Veelgemaakte fouten
- Kiezen op volgersaantal in plaats van op betrokkenheid en passend publiek.
- Een script voorschrijven. Volgers prikken door content die niet bij de maker past. Geef kaders en kernboodschap, maar laat de vorm vrij.
- Geen afspraken over hergebruik. Wil je de video later als advertentie gebruiken, regel dat dan vooraf.
- Niet meten. Zonder code of link weet je niet welke samenwerking iets opleverde.
- Eenmalig blijven. Eén post wordt snel vergeten. Herhaling met dezelfde maker werkt vaak beter.
Influencer content hergebruiken
Content van makers voelt echter dan je eigen reclame. Met toestemming kun je die gebruiken op je eigen kanalen, op je website of in advertenties. Dit lijkt op UGC (user generated content), waarbij je klanten of makers inzet voor content in plaats van bereik. Vooral korte video’s werken goed; zie ook Instagram Reels maken voor je bedrijf.
Zelf doen of uitbesteden?
Zelf doen werkt goed bij lokale samenwerkingen met een paar makers. Jij kent je klanten en je stad, en een persoonlijk bericht werkt vaak beter dan een formele aanvraag.
Uitbesteden is handig als je met meerdere makers tegelijk wilt werken, landelijk wilt opschalen, de content wilt inzetten in advertenties of als je de contracten en regels niet zelf wilt uitzoeken. Zorg in elk geval dat influencer marketing een plek heeft in je bredere social media strategie, en niet een losse actie is.
Tot slot
Influencer marketing werkt voor kleine bedrijven als je kiest voor makers met een passend en betrokken publiek, duidelijke afspraken maakt, de reclameregels volgt en elk resultaat meet. Begin klein, leer wat werkt en bouw daarop voort. Wil je hulp bij content en samenwerkingen? Bekijk dan onze dienst social media content creatie.
Veelgestelde vragen
Wat is influencer marketing?
Influencer marketing is samenwerken met makers die een eigen publiek op social media hebben, zodat zij jouw product of dienst aan hun volgers laten zien. In ruil krijgen ze een vergoeding, product of ervaring.
Werkt influencer marketing ook voor een klein bedrijf?
Ja, vooral met kleine lokale of gespecialiseerde makers waarvan het publiek past bij jouw klanten. Het werkt het best voor producten en diensten die goed in beeld te brengen zijn.
Moet een influencer aangeven dat het reclame is?
Ja. Ook bij een gratis product moet voor volgers duidelijk zijn dat het om reclame gaat. Dat volgt uit de Reclamecode Social Media en Influencer Marketing en geldt ongeacht het aantal volgers.
Hoe meet ik het resultaat van een influencer?
Geef elke influencer een eigen kortingscode of een link met UTM-tag. Dan zie je per samenwerking hoeveel bezoekers en verkopen het oplevert.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
