LinkedIn Thought Leader Ads zijn advertenties waarmee je de post van een persoon promoot, zoals jezelf als oprichter, een medewerker of een externe expert, in plaats van een post van je bedrijfspagina. De post blijft eruitzien als een gewone post van die persoon, maar bereikt via jouw budget de doelgroep die jij kiest. Voor kleine bedrijven is het vaak de eenvoudigste manier om op LinkedIn op te vallen, omdat mensen nu eenmaal meer reageren op mensen dan op logo’s.
Wat zijn LinkedIn Thought Leader Ads precies?
Een gewone LinkedIn-advertentie (Sponsored Content) komt van je bedrijfspagina. Bij een Thought Leader Ad zet je geld achter een bestaande post van een persoon. In de feed staat dus de naam en foto van die persoon, met daarboven het label dat het een gepromote post is.
Het grote verschil zit in de afzender. Een post van “Schildersbedrijf Jansen” voelt als reclame. Een post van Mark Jansen die vertelt waarom hij nooit in de regen buiten schildert, voelt als een mening van een vakman. Dat tweede leest men eerder, en daar zit de kracht van dit format.
Alle likes, reacties en nieuwe volgers die de advertentie oplevert, komen op de originele post en het profiel van die persoon terecht. De post bouwt dus door aan iemands persoonlijke zichtbaarheid, ook nadat de campagne stopt.
Wiens posts kun je promoten?
In het begin kon je alleen posts van je eigen medewerkers promoten. Inmiddels kan het ook met posts van andere LinkedIn-leden, zoals een klant, een branchegenoot of een creator met wie je samenwerkt. Er geldt wel een aantal voorwaarden:
- Toestemming: de maker moet elk verzoek goedkeuren. Je vraagt dat aan in Campaign Manager en de persoon krijgt een melding om het te accepteren of te weigeren.
- Connectie: zoeken naar posts van mensen buiten je bedrijf gaat via je eigen netwerk. Met een directe link naar de post kom je meestal ook verder.
- Betaalde samenwerking: betaal je een externe maker voor de post, dan moet hij of zij de post markeren als samenwerking. Bij eigen medewerkers is dat niet nodig.
- Automatisch goedkeuren: medewerkers en vaste partners kunnen instellen dat verzoeken van jouw pagina automatisch worden goedgekeurd. Dat scheelt heen-en-weer appen.
Welke posts zijn geschikt?
Niet elk type post kan worden gepromoot. Op het moment van schrijven werkt het in elk geval met:
- tekstposts zonder afbeelding;
- posts met één afbeelding;
- posts met een video die op LinkedIn zelf is geüpload;
- artikelen en nieuwsbriefposts;
- posts met een link naar een externe pagina.
Polls, documentposts (de bekende carrousels als pdf), posts met meerdere afbeeldingen en gedeelde posts van anderen zijn doorgaans niet geschikt. LinkedIn past dit regelmatig aan, dus check in Campaign Manager wat er op dat moment kan.
Belangrijk: je promoot de post zoals hij is. Je kunt geen eigen tekst of knop toevoegen. Wil je bezoekers naar je website sturen, dan moet de link al in de post staan.
Thought Leader Ads opzetten in 5 stappen
Je regelt alles in LinkedIn Campaign Manager, het advertentieplatform van LinkedIn. Ken je dat nog niet, lees dan eerst hoe adverteren via LinkedIn Campaign Manager werkt.
- Kies een campagnedoel. Thought Leader Ads werken vooral binnen doelen gericht op merkbekendheid en betrokkenheid (engagement). Niet elk campagnedoel ondersteunt het format.
- Kies Thought Leader als advertentievorm bij het aanmaken van de advertentie.
- Zoek de post. Selecteer de persoon of plak de link van de post en vraag toestemming aan.
- Wacht op goedkeuring. Zodra de maker akkoord geeft, kun je de post aan je campagne koppelen.
- Stel doelgroep en budget in zoals bij elke LinkedIn-campagne: functie, branche, bedrijfsgrootte, regio.
Let op dat je bedrijfspagina gekoppeld is aan je advertentieaccount en dat je de juiste rechten hebt. Een goed ingerichte pagina helpt ook: zie je LinkedIn-bedrijfspagina aanmaken en optimaliseren.
Wat kosten Thought Leader Ads?
Je betaalt hetzelfde als voor andere LinkedIn-advertenties: je stelt een dag- of totaalbudget in en betaalt per klik of per duizend vertoningen, afhankelijk van je biedstrategie. Er is geen vast tarief per gepromote post.
LinkedIn is een duur kanaal vergeleken met Meta of TikTok, omdat je heel precies op beroep en bedrijf kunt targeten. Persoonlijke posts krijgen vaak meer reacties dan bedrijfsposts, waardoor je per interactie soms minder betaalt. Garanties zijn er niet. Een overzicht van budgetten per kanaal vind je in wat online adverteren kost.
Wat meet je?
Naast de gewone cijfers als vertoningen, klikken en kosten per resultaat toont Campaign Manager bij dit format twee extra metrics:
- Volgers van het profiel die via de advertentie zijn binnengekomen;
- Klikken op het profiel van de persoon achter de post.
Omdat er geen knop in de advertentie zit, is het lastig om websitebezoek te meten. Zet daarom een link met UTM-parameters in de post, dan zie je in Google Analytics wat de campagne aan bezoekers oplevert.
Voorbeeld: een installatiebedrijf dat monteurs zoekt
Neem een installatiebedrijf in Amersfoort met twintig man personeel dat al maanden een servicemonteur zoekt. De vacature op de bedrijfspagina promoten levert weinig op. De eigenaar schrijft daarom zelf een post: waarom hij jaren geleden van werkgever wisselde, wat hij anders doet met zijn eigen team en een foto van de bus waarmee de monteurs rijden.
Die post promoot hij als Thought Leader Ad bij technici in de provincie Utrecht. Reacties komen bij hem binnen in plaats van bij een anonieme pagina, en geïnteresseerden sturen hem direct een bericht. Het budget is hetzelfde als bij een gewone advertentie, maar het gesprek is persoonlijker.
Ditzelfde werkt voor een adviseur die expertise wil laten zien, of een softwarebedrijf dat een klant een eerlijk verhaal laat vertellen (met toestemming).
Wanneer werkt het wel en wanneer niet?
| Werkt goed als | Werkt minder als |
|---|---|
| Je in b2b verkoopt en vertrouwen belangrijk is | Je direct verkopen via een webshop wilt meten |
| Iemand in je bedrijf graag en regelmatig post | Er niemand is die zelf wil schrijven |
| Je een mening of ervaring deelt | De post eigenlijk een verkapte folder is |
| Je werft voor lastig te vervullen functies | Je doelgroep nauwelijks op LinkedIn zit |
Begin met een post die organisch al goed liep. Dat is het beste bewijs dat de tekst aanslaat, en dan hoef je alleen het bereik te vergroten.
Zelf doen of uitbesteden?
Zelf doen is goed te doen als je al een advertentieaccount hebt en er iemand is die regelmatig post. Het promoten zelf is een paar klikken. Het moeilijke deel zit in de content: posts schrijven die persoonlijk zijn zonder te verkopen, en volhouden.
Uitbesteden is zinnig als je LinkedIn wilt inzetten voor leads of werving en je geen tijd hebt om doelgroepen, budgetten en resultaten te bewaken. Een bureau kan ook helpen met het kiezen van de juiste posts en het opzetten van meting. De stem moet wel van jou of je mensen blijven; een ghostwriter die klinkt als een folder werkt hier niet.
Tot slot
Thought Leader Ads maken van een goede persoonlijke post een advertentie, zonder dat het als advertentie voelt. Begin klein met een post die al goed liep, meet profielklikken en reacties en schaal op wat werkt. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan onze aanpak voor adverteren op LinkedIn.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een Thought Leader Ad en een gewone LinkedIn-advertentie?
Een gewone advertentie komt van je bedrijfspagina. Een Thought Leader Ad promoot de post van een persoon, met diens naam en foto als afzender.
Kan ik posts van mensen buiten mijn bedrijf promoten?
Ja, dat kan inmiddels ook met posts van andere LinkedIn-leden. De maker moet het verzoek wel goedkeuren, en bij een betaalde samenwerking moet de post als samenwerking gemarkeerd zijn.
Kan ik de tekst van de post aanpassen voor de advertentie?
Nee, je promoot de post zoals hij is. Je kunt geen eigen tekst of knop toevoegen, dus zet een eventuele link al in de post zelf.
Wat kost een Thought Leader Ad?
Er is geen vast tarief. Je stelt zelf een budget in en betaalt per klik of per duizend vertoningen, net als bij andere LinkedIn-advertenties.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
