LinkedIn Campaign Manager: zo zet je je eerste LinkedIn-campagne op

LinkedIn Campaign Manager is de gratis advertentieomgeving van LinkedIn waarin je campagnes maakt, je doelgroep instelt, je budget bepaalt en resultaten meet. Je kiest eerst een doel, zoals websitebezoek of leads, richt je advertentie op functie, branche of bedrijfsgrootte, en betaalt per klik, vertoning of verzonden bericht. Voor B2B-bedrijven is het een van de weinige kanalen waar je zo precies op beroep en functieniveau kunt targeten.

Wat is LinkedIn Campaign Manager?

Campaign Manager (soms LinkedIn Ads Manager genoemd) is het dashboard voor alle betaalde advertenties op LinkedIn. Het is vergelijkbaar met Meta Ads Manager voor Facebook en Instagram. Je beheert er:

• je advertentieaccount en betaalgegevens;
• campagnegroepen, campagnes en advertenties;
• doelgroepen, waaronder eigen lijsten en websitebezoekers;
• conversiemeting en rapportages.

Het account aanmaken is gratis. Je betaalt alleen voor de advertenties die je laat lopen.

Wanneer zijn LinkedIn Ads zinvol?

LinkedIn Ads passen vooral bij bedrijven die aan andere bedrijven verkopen, met een opdracht- of klantwaarde die hoog genoeg is om relatief dure klikken terug te verdienen. Denk aan software, zakelijke dienstverlening, opleidingen, groothandel en werving van personeel. Voor een webshop in consumentenproducten zijn Meta Ads of Google Ads meestal logischer.

De opbouw van een LinkedIn-advertentieaccount

Niveau	Wat stel je hier in
Advertentieaccount	Bedrijfsnaam, valuta, betaalmethode, gebruikers
Campagnegroep	Een map voor campagnes met hetzelfde thema, eventueel met gezamenlijk budget
Campagne	Doel, doelgroep, advertentievorm, budget, bieding en planning
Advertentie	Tekst, beeld of video, link en knop

Voor de meeste advertentievormen heb je een LinkedIn-bedrijfspagina nodig, omdat de advertentie namens die pagina verschijnt. Heb je die nog niet, lees dan eerst LinkedIn-bedrijfspagina aanmaken.

Stappenplan: je eerste campagne in Campaign Manager

Stap 1: account aanmaken en Insight Tag plaatsen

Log in met je persoonlijke LinkedIn-account, ga naar Campaign Manager en maak een advertentieaccount aan. Koppel je bedrijfspagina en voeg een betaalmethode toe.

Plaats daarna de LinkedIn Insight Tag op je website. Dat is een stukje code dat bijhoudt wie je site bezoekt en welke acties ze uitvoeren. Daarmee meet je conversies en kun je later bezoekers opnieuw bereiken. Omdat het om tracking gaat, laad je de tag pas na toestemming via je cookiebanner.

Stap 2: kies het campagnedoel

LinkedIn deelt doelen in drie groepen in:

• Bekendheid: merkbekendheid. Je betaalt voor vertoningen bij je doelgroep.
• Overweging: websitebezoeken, betrokkenheid en videoweergaven.
• Conversie: leadgeneratie, websiteconversies en sollicitanten.

Kies het doel dat past bij wat je echt wilt. Wil je offerteaanvragen, kies dan leadgeneratie of websiteconversies, niet betrokkenheid. LinkedIn optimaliseert op het doel dat je kiest.

Stap 3: stel je doelgroep in

Hier zit de kracht van LinkedIn. Je kunt targeten op onder meer:

• functietitel, functieniveau en vakgebied;
• branche en bedrijfsgrootte;
• specifieke bedrijfsnamen;
• vaardigheden, opleiding en interesses;
• locatie.

Daarnaast kun je eigen doelgroepen gebruiken: websitebezoekers via de Insight Tag, een geüploade lijst met bedrijven of contacten, of mensen die eerder op je advertenties reageerden.

Een veelgemaakte fout is te veel filters stapelen. Een doelgroep die heel klein is, is duur en levert weinig data op. Campaign Manager toont rechts een schatting van de omvang; houd die realistisch. Wie je precies wilt bereiken, bepaal je het best vooraf met een funnel in gedachten: koude doelgroep eerst, opvolging daarna.

Stap 4: kies een advertentievorm

Vorm	Waar zie je het	Geschikt voor
Afbeelding (single image)	Feed	De meeste doelen, makkelijk om mee te starten
Carrousel	Feed	Meerdere producten of stappen laten zien
Video	Feed	Uitleg, merkbekendheid
Document	Feed	Whitepaper of gids die je in de feed laat doorbladeren
Thought leader	Feed	Een post van een medewerker of jezelf promoten
Berichtadvertenties	LinkedIn-berichten	Persoonlijke uitnodiging, bijvoorbeeld voor een event
Tekst- en dynamische advertenties	Zijkolom op desktop	Goedkoop bereik, beperkt opvallend

Voor een eerste campagne werkt een afbeeldingsadvertentie of thought leader-advertentie meestal goed. Tips voor tekst en beeld vind je in een goede advertentie maken.

Stap 5: leadformulier of landingspagina

Kies je leadgeneratie, dan gebruik je een Lead Gen Form: een formulier dat binnen LinkedIn opent en vooraf ingevuld is met profielgegevens. Dat verlaagt de drempel flink. Het nadeel is dat leads soms minder warm zijn. Stuur je mensen naar je website, zorg dan voor een landingspagina die precies aansluit op de advertentie.

Stap 6: budget en bieding

Je stelt een dagbudget of totaalbudget in en een looptijd. LinkedIn werkt met een veiling waarin zowel je bod als de relevantie van je advertentie meetelt. Je kiest tussen:

• Automatisch bieden: LinkedIn haalt zoveel mogelijk resultaat uit je budget. Prima om mee te starten.
• Een kostenplafond: je geeft aan wat een resultaat maximaal mag kosten.
• Handmatig bieden: je bepaalt zelf het bod per klik of per duizend vertoningen.

LinkedIn hanteert minimumbudgetten per campagne. Check het actuele bedrag in Campaign Manager bij het instellen. Klikken op LinkedIn zijn doorgaans duurder dan op Meta of Google; reken daarom met een budget waarmee je genoeg klikken krijgt om conclusies te trekken. Een vergelijking per kanaal staat in wat kost online adverteren.

Stap 7: meten en bijsturen

Stel in Campaign Manager conversies in, gekoppeld aan de Insight Tag, bijvoorbeeld een verzonden contactformulier. Kijk na een paar weken naar:

• Kosten per resultaat: wat kost een lead of aanvraag?
• Doorklikratio: spreekt je advertentie aan?
• Demografie: Campaign Manager laat zien welke functies en bedrijven reageren. Klopt dat met je doelgroep?

Stuur bij door de best presterende advertentie meer budget te geven en zwakke varianten uit te zetten. Test steeds één ding tegelijk.

Praktijkvoorbeeld: een ICT-dienstverlener zoekt nieuwe klanten

Een ICT-bedrijf in Amersfoort beheert netwerken voor kantoren met 20 tot 100 medewerkers. Het wil in gesprek komen met directeuren en officemanagers in de regio.

In Campaign Manager kiest het bedrijf het doel leadgeneratie. De doelgroep: functies als directeur, eigenaar en officemanager, bij bedrijven van 11 tot 200 medewerkers, binnen een straal rond Amersfoort. De advertentie biedt een gratis checklist “Is jouw kantoornetwerk veilig?” via een Lead Gen Form. Na vier weken blijkt dat officemanagers veel downloaden maar zelden een gesprek plannen, en directeuren minder downloaden maar wel vaker doorpakken. Het bedrijf verschuift daarom het budget naar directeuren en volgt de downloads op met een persoonlijke mail.

Zelf doen of uitbesteden?

Een eenvoudige campagne opzetten in Campaign Manager kun je zelf, zeker als je je doelgroep goed kent. Begin met een klein budget, één doel en twee advertentievarianten.

Uitbesteden is verstandig als:

• je budget fors is en elke verspilde klik veel kost;
• je conversiemeting met Insight Tag en cookietoestemming niet zeker goed staat;
• je meerdere doelgroepen en een opvolgtraject wilt combineren;
• je resultaten wilt vergelijken met andere kanalen zoals Google Ads.

Werk je ook met Meta, dan helpt het om de verschillen te kennen. Lees bijvoorbeeld Meta Business Suite uitgelegd.

Adverteren op LinkedIn met een plan

Campaign Manager geeft je veel controle, maar ook veel knoppen om budget mee te verspillen. Een duidelijk doel, een realistische doelgroep en goede meting maken het verschil. Wil je dit liever laten opzetten en beheren, bekijk dan onze pagina over adverteren op LinkedIn.

Veelgestelde vragen