LinkedIn Ads Library: zo bekijk je de advertenties van concurrenten

De LinkedIn Ads Library (officieel Ad Library) is een gratis, openbare zoekfunctie waarin je de advertenties ziet die bedrijven op LinkedIn draaien. Je zoekt op bedrijfsnaam, trefwoord, land en periode, en ziet daarna de advertentie zelf, het formaat en wie ervoor betaalde. Voor advertenties die in de EU zijn vertoond, krijg je bovendien informatie over de looptijd, een bandbreedte van het aantal vertoningen en de gebruikte targeting.

Wat is de LinkedIn Ad Library?

LinkedIn heeft de Ad Library ingevoerd om transparanter te zijn over advertenties, mede vanwege de Europese Digital Services Act. Die wet verplicht grote platforms om inzicht te geven in wie adverteert en op wie de advertentie gericht is.

Je vindt de bibliotheek op linkedin.com/ad-library. Je hebt er geen LinkedIn-account voor nodig. De bibliotheek bevat advertenties van de afgelopen jaren; advertenties blijven er een tijd na hun laatste vertoning in staan, zodat je ook recent afgelopen campagnes nog terugziet.

Zo zoek je in de LinkedIn Ads Library

1. Ga naar de Ad Library via de link hierboven.
2. Kies je zoekmethode. Zoek op bedrijfsnaam (de adverteerder) of op een trefwoord dat in de advertentie staat, zoals “boekhouding” of “ERP”.
3. Kies een land. Selecteer Nederland of een ander land waar je concurrenten actief zijn.
4. Stel een periode in. Bijvoorbeeld de laatste dertig dagen om te zien wat er nu loopt.
5. Open een advertentie voor de details. Bij EU-advertenties zie je hier de extra informatie over targeting en bereik.

Wat je per advertentie ziet

Die targetinginformatie is het interessantste deel. Je ziet bijvoorbeeld dat een concurrent zich richt op inkopers in de bouw bij bedrijven met meer dan vijftig medewerkers. Dat zegt veel over wie zij als ideale klant zien.

Wat heb je eraan als ondernemer?

De Ad Library is vooral nuttig als inspiratie en als marktonderzoek. Een paar manieren om hem te gebruiken:

• Zien of concurrenten adverteren. Draait niemand in jouw branche advertenties op LinkedIn, dan is er misschien ruimte, of het werkt er gewoon niet voor jouw markt.
• Boodschappen vergelijken. Welke voordelen benadrukken ze? Prijs, snelheid, expertise, garantie? Waar zit nog een gat dat jij kunt vullen?
• Formaten ontdekken. Gebruiken ze carrousels, video, documentadvertenties of lead-formulieren?
• Doelgroepen scherpstellen. De targeting van EU-advertenties geeft ideeën voor functies, branches of bedrijfsgroottes waar jij nog niet aan dacht.
• Looptijd als signaal. Een advertentie die al maanden loopt, levert waarschijnlijk iets op. Bedrijven laten slecht presterende advertenties zelden lang staan.

Waar je voorzichtig mee moet zijn

Je ziet geen budgetten, klikken of conversies. Een advertentie met veel vertoningen kan ook gewoon een groot budget hebben, zonder dat hij iets oplevert. Neem wat je ziet dus als hypothese om zelf te testen, niet als bewezen recept. En kopieer geen teksten of ontwerpen: gebruik ze als inspiratie voor je eigen invalshoek.

Verschil met de Meta Ad Library

Meta heeft een vergelijkbare bibliotheek voor Facebook en Instagram. Die bevat veel meer advertenties, omdat er meer bedrijven adverteren, en is vooral handig voor consumentenmerken. De LinkedIn-versie is kleiner, maar voor B2B-bedrijven vaak waardevoller, omdat de targeting op functie en branche direct iets zegt over de zakelijke doelgroep. Hoe de versie van Meta werkt, lees je in de uitleg over de Meta Ad Library.

Praktijkvoorbeeld: een IT-dienstverlener onderzoekt de markt

Een IT-beheerbedrijf in Amersfoort wil gaan adverteren op LinkedIn en zoekt in de Ad Library op de namen van drie concurrenten en het trefwoord “IT-beheer”, met Nederland als land.

Twee concurrenten adverteren al langere tijd. Beide richten zich volgens de targetinginformatie op directeuren en officemanagers bij bedrijven tot tweehonderd medewerkers, en beide gebruiken lead-formulieren met een gratis scan als aanbod. Opvallend: niemand benoemt een vaste prijs per werkplek of een reactietijd.

Het bedrijf kiest daarom een andere invalshoek: een advertentie die draait om een gegarandeerde reactietijd. Het richt zich op dezelfde functies, maar test daarnaast een doelgroep in de zorg, waar de concurrenten niet op zichtbaar adverteren. Dat zet het op in LinkedIn Campaign Manager.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf doen is bij de Ad Library makkelijk: hij is gratis en eenvoudig te gebruiken. Plan elk kwartaal een uurtje om je belangrijkste concurrenten te bekijken en noteer wat je opvalt.

Uitbesteden wordt interessant op het moment dat je zelf gaat adverteren en:

• je de inzichten wilt vertalen naar een campagnestructuur met doelgroepen en budgetten;
• je teksten en visuals nodig hebt die beter zijn dan wat je concurrenten laten zien, zie ook een goede advertentie maken;
• je wilt meten welke leads uit LinkedIn echt klant worden.

Tot slot

De LinkedIn Ads Library laat gratis zien welke advertenties je concurrenten draaien, en voor EU-advertenties zelfs op wie ze zich richten. Gebruik het als bron voor ideeën en als toets voor je eigen boodschap, maar test zelf wat werkt. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan wat we doen met adverteren op LinkedIn.

Veelgestelde vragen