Wat kost online adverteren? Kosten per kanaal en budget voor mkb

Online adverteren kost zoveel als je zelf instelt: bij de meeste platforms kies je een dag- of maandbudget en betaal je per klik of per duizend vertoningen. Voor een kleine ondernemer ligt een zinvol startbudget meestal tussen een paar honderd en duizend euro per maand aan advertentiekosten, afhankelijk van het kanaal en je markt. Daar komen kosten voor beelden, teksten, je landingspagina en eventueel beheer bij. Hieronder zie je per kanaal wat je kunt verwachten en hoe je je eigen budget uitrekent.

Hoe je betaalt bij online adverteren

Bijna alle advertentieplatforms werken met een veiling. Jij geeft aan wat je wilt bereiken en hoeveel je maximaal wilt uitgeven; het platform bepaalt per vertoning wie er wint. Je betaalt meestal op een van deze manieren:

• CPC (kosten per klik): je betaalt als iemand op je advertentie klikt. Gebruikelijk bij Google Ads.
• CPM (kosten per duizend vertoningen): je betaalt voor bereik. Gebruikelijk bij social media. Zie ook wat is CPM.
• Kosten per resultaat: het platform optimaliseert op een doel, zoals een lead of aankoop, en rapporteert wat elk resultaat kostte.

De prijs per klik of vertoning hangt af van concurrentie, je doelgroep, het seizoen en de kwaliteit van je advertentie. Daarom zijn alle bedragen hieronder indicaties, geen vaste tarieven.

Kosten per kanaal: een overzicht

Indicatie 2026, gebaseerd op openbare benchmarks voor de Nederlandse markt en de minimumbudgetten die de platforms zelf noemen. Je eigen kosten kunnen flink afwijken.

Kanaal	Betaalmodel	Indicatie kosten	Minimum	Past bij
Google Ads (zoeken)	Per klik	Van enkele dubbeltjes tot 15 euro of meer per klik, lokale diensten vaak 1 tot 5 euro	Geen vast minimum	Mensen die al actief zoeken
Facebook en Instagram (Meta)	Per vertoning of resultaat	CPM ongeveer 5 tot 15 euro, klik ongeveer 0,30 tot 1,50 euro	Een paar euro per dag	Bereik en interesse in een doelgroep
TikTok	Per vertoning of resultaat	Sterk afhankelijk van doel en doelgroep	Campagne boven 50 dollar per dag, advertentiegroep boven 20 dollar per dag	Jonge doelgroepen, video
LinkedIn	Per klik of vertoning	Meestal duurder per klik dan andere kanalen, vaak enkele euro’s of meer	10 dollar per dag	Zakelijke doelgroepen op functie of branche
Microsoft Advertising (Bing)	Per klik	Vaak iets lager dan Google, met minder volume	Geen vast minimum	Aanvulling op Google

De minimumbedragen van TikTok en LinkedIn staan in hun eigen helppagina’s, zoals de uitleg over budgetten van TikTok. Ze worden in dollars genoemd; in euro gelden vergelijkbare bedragen.

Zoekmachine adverteren: kosten in Google

Bij zoekmachine adverteren betaal je per klik. De klikprijs verschilt enorm per branche. Een fietsonderdeel kan een paar dubbeltjes per klik kosten, een spoedloodgieter of advocaat soms tientallen euro’s. Het voordeel: wie klikt, zoekt al naar wat je aanbiedt. Daardoor is de kans op een aanvraag per klik vaak hoger dan op social media.

Een uitgebreide uitleg met rekenvoorbeelden vind je in wat kost Google Ads.

Social advertising: kosten bij Meta, TikTok en LinkedIn

Facebook en Instagram

Meta is voor veel kleine bedrijven het meest toegankelijke social kanaal. Je kunt met een klein dagbudget beginnen en heel gericht op regio, leeftijd en interesses adverteren. Wel heeft het systeem een paar weken en voldoende budget nodig om te leren wie reageert. In november en december stijgen de kosten vaak door drukte rond de feestdagen. Details lees je in wat kost adverteren op Facebook en Instagram.

TikTok

TikTok kent hogere minimumbudgetten per dag dan Meta. Daarmee heb je per maand al snel meer nodig om goed te testen. Je hebt daarnaast korte video’s nodig die aanvoelen als gewone TikTok-content. Zie wat kost adverteren op TikTok voor meer uitleg.

LinkedIn

LinkedIn is duur per klik, maar je bereikt mensen op functie, branche en bedrijfsgrootte. Voor B2B-diensten met een hoge opdrachtwaarde kan dat de hogere klikprijs waard zijn. Voor een consumentenproduct van twintig euro meestal niet.

Kosten die je vaak vergeet

Het advertentiebudget is maar een deel van de rekening. Reken ook op:

• Beeld en video: foto’s, korte video’s of een ontwerper. Zelf maken met je telefoon kan prima, maar kost tijd.
• Teksten: advertentieteksten en varianten om te testen.
• Landingspagina: een pagina die aansluit op de advertentie. Een advertentie die naar je homepage leidt, presteert vaak slechter. Zie wat is een landingspagina.
• Meting: conversiemeting goed instellen, inclusief toestemming voor cookies.
• Beheer: je eigen tijd, of de kosten van een freelancer of bureau.
• Btw: platforms als Google en Meta factureren vanuit het buitenland. Als ondernemer met een btw-nummer wordt de btw meestal verlegd; je geeft die zelf aan in je aangifte.

Zo bereken je je eigen startbudget

In plaats van een willekeurig bedrag te kiezen, reken je terug vanuit wat een klant je oplevert.

1. Wat levert een klant op? Stel: een opdracht levert gemiddeld 400 euro marge op.
2. Wat mag een klant maximaal kosten? Bijvoorbeeld 100 euro aan advertenties.
3. Hoeveel aanvragen heb je nodig voor één klant? Zeg dat één op de drie aanvragen klant wordt. Dan mag een aanvraag maximaal ongeveer 33 euro kosten.
4. Hoeveel klikken voor één aanvraag? Als 5 procent van de bezoekers een aanvraag doet, heb je 20 klikken per aanvraag nodig.
5. Wat kost dat per klik? 33 euro gedeeld door 20 klikken is maximaal ongeveer 1,65 euro per klik.

Ligt de gemiddelde klikprijs in jouw markt daar ruim boven? Dan moet je conversie omhoog, je marge omhoog of een ander kanaal kiezen. Voor de testperiode is een budget handig waarmee je minstens enkele tientallen aanvragen of honderden klikken kunt kopen, anders kun je niets concluderen. Meer over deze berekening lees je in wat is ROI.

Welk kanaal is voor jou het goedkoopst?

Het goedkoopste kanaal is niet het kanaal met de laagste klikprijs, maar het kanaal met de laagste kosten per klant. Een paar vuistregels:

• Zoeken mensen actief naar je dienst? Begin met Google Ads.
• Moet je product eerst gezien worden (mode, cadeaus, evenementen, lokale horeca)? Begin met Meta.
• Is je doelgroep jong en werk je graag met video? Test TikTok, maar houd rekening met het minimumbudget.
• Verkoop je aan bedrijven met een hoge orderwaarde? Overweeg LinkedIn, vaak naast Google.

Praktijkvoorbeeld: een kleine yogastudio in Haarlem

Een yogastudio wil meer proeflessen. Ze overweegt drie kanalen. Op Google zoeken mensen naar “yoga Haarlem”, maar dat volume is beperkt en de klikprijs is redelijk. Op Instagram kan ze vrouwen tussen 25 en 55 in een straal van tien kilometer bereiken. TikTok valt af door het minimumbudget, dat te hoog is voor haar test.

Ze start met een klein dagbudget op Google voor zoekopdrachten met “yoga” en “Haarlem”, en een iets groter budget op Instagram met een korte video van een les en een aanbod voor een gratis proefles. Na zes weken vergelijkt ze de kosten per aangemelde proefles. Op basis daarvan verschuift ze het budget naar het kanaal dat het meeste oplevert.

Zelf doen of uitbesteden?

Met een klein budget en één duidelijk aanbod kun je goed zelf beginnen. De advertentieplatforms zijn toegankelijk en je leert veel van je eigen data. Houd wel vast aan een vaste testperiode en meet je kosten per aanvraag.

Uitbesteden ligt meer voor de hand als je meerdere kanalen tegelijk wilt inzetten, als je budget groter wordt of als campagnes lopen maar weinig opleveren. Een specialist kan dan sneller zien waar het geld weglekt. Zet de kosten van beheer altijd af tegen wat je er extra mee verdient.

Tot slot

De kosten van online adverteren bepaal je zelf, maar het loont om terug te rekenen vanuit wat een klant je oplevert. Wil je dit liever uitbesteden, bijvoorbeeld voor Facebook en Instagram? Bekijk dan onze aanpak voor Meta Ads.

Veelgestelde vragen