YouTube ads: zo werkt adverteren op YouTube (formaten en targeting)

YouTube ads zijn videoadvertenties die je via Google Ads inkoopt en die op YouTube en partnersites van Google worden getoond: voor, tijdens of na een video, in de zoekresultaten, op de startpagina en tussen Shorts. Je kiest zelf wie je advertentie ziet en betaalt per weergave, klik of per duizend vertoningen. Daardoor is YouTube ook voor kleinere bedrijven bereikbaar, mits je een video hebt die in de eerste seconden overtuigt.

Hoe werkt adverteren op YouTube?

YouTube is van Google, dus je adverteert niet via YouTube zelf maar via Google Ads. Het proces ziet er zo uit:

1. Upload je video naar YouTube. De advertentie verwijst naar een video op je eigen kanaal. Die mag openbaar of verborgen (niet vermeld) zijn.
2. Koppel je YouTube-kanaal aan Google Ads. Dan zie je ook statistieken van organische weergaven en kun je kijkers later opnieuw bereiken.
3. Kies een campagnetype en doel, bijvoorbeeld bereik, videoweergaven of conversies.
4. Stel je doelgroep, budget en biedstrategie in.
5. Google veilt de advertentieruimte. Net als bij zoekadvertenties bepalen je bod en de relevantie van je advertentie of je vertoond wordt.

Welke advertentieformaten zijn er?

Google biedt verschillende formaten. De belangrijkste voor het mkb op een rij, gebaseerd op de uitleg van Google over videoadvertentieformaten:

Formaat	Wat het is	Wanneer je betaalt
Overslaanbare in-stream	Speelt voor, tijdens of na een video. Kijkers kunnen na 5 seconden overslaan.	Bij weergavebieden: als iemand 30 seconden kijkt (of de hele video als die korter is) of klikt. Bij andere biedstrategieën per vertoning.
Niet-overslaanbare in-stream	Kan niet worden overgeslagen. Maximale lengte hangt af van het campagnetype.	Per duizend vertoningen (CPM).
Bumper	Korte advertentie van maximaal 6 seconden, niet over te slaan.	Per duizend vertoningen.
In-feed	Miniatuur met tekst in zoekresultaten, naast gerelateerde video’s en op de startpagina.	Als iemand klikt om de video te bekijken.
Shorts	Verticale advertentie tussen Shorts. Kijkers swipen direct door als ze geen interesse hebben.	Per weergave (10 seconden kijken of interactie) of per duizend vertoningen.
Masthead	Bovenaan de startpagina van YouTube.	Alleen via reservering, voor grote budgetten.

CPM staat voor kosten per duizend vertoningen. Meer daarover lees je bij wat is CPM.

Welk formaat past bij welk doel?

• Naamsbekendheid in je regio: bumpers en niet-overslaanbare advertenties. Kort, herhaald, goedkoop per vertoning.
• Uitleg geven over een product of dienst: overslaanbare in-stream en in-feed. Je betaalt vooral voor mensen die echt kijken.
• Websitebezoek en leads: overslaanbare in-stream en Shorts binnen een campagne die op conversies stuurt.

Campagnetypes: waar kies je uit?

In Google Ads kies je niet direct een formaat, maar een campagnetype. Dat bepaalt welke formaten Google mag gebruiken.

• Videobereik (video reach): zoveel mogelijk mensen bereiken voor een vaste prijs per duizend vertoningen. Hier zitten bumpers en niet-overslaanbare advertenties.
• Videoweergaven (video views): zoveel mogelijk mensen laten kijken, met overslaanbare, in-feed en Shorts-advertenties.
• Demand Gen: campagnes die op klikken en conversies sturen, met video en afbeeldingen op YouTube, Discover en Gmail. Adverteer je ook met korte video op TikTok? Dan lees je in TikTok Ads Manager hoe je daar een vergelijkbare campagne opzet.
• Performance Max: Google verdeelt je budget zelf over alle kanalen, waaronder YouTube. Handig, maar je hebt weinig controle over waar je video draait.

Voor een eerste test is videoweergaven of Demand Gen meestal het meest overzichtelijk. Performance Max werkt beter als je al conversiedata hebt.

Targeting: wie ziet je YouTube-advertentie?

Targeting betekent dat je bepaalt wie je advertentie te zien krijgt. Op YouTube heb je veel opties.

Op basis van wie iemand is

• Locatie en taal: van heel Nederland tot een straal rond je vestiging.
• Demografie: leeftijd, geslacht, ouderschap en huishoudinkomen (die laatste niet in elk land beschikbaar).

Op basis van interesse en gedrag

• Interessesegmenten: mensen met een blijvende interesse, zoals koken of fietsen.
• In-market-segmenten: mensen die actief op zoek zijn naar een product, zoals een auto of een keuken.
• Aangepaste segmenten: je geeft zoektermen of websites op, en Google zoekt mensen met vergelijkbaar gedrag. Voor een nichebedrijf vaak de meest bruikbare optie.
• Je eigen gegevens: mensen die je website bezochten of je video’s bekeken. Dit heet remarketing.

Op basis van inhoud

• Onderwerpen en zoekwoorden: je advertentie verschijnt bij video’s over een bepaald thema.
• Plaatsingen: specifieke kanalen of video’s die je zelf kiest.

Begin niet met alles tegelijk. Kies één of twee segmenten die het dichtst bij je klant zitten en breid uit als je ziet wat werkt.

Waarom adverteren op YouTube?

Er zijn goede redenen om YouTube te overwegen naast zoekadvertenties of social ads:

• Video legt meer uit dan een tekstadvertentie. Handig voor producten die je moet zien of diensten die vertrouwen vragen.
• Je bereikt mensen eerder in het keuzeproces, voordat ze actief zoeken.
• Je betaalt bij overslaanbare advertenties vooral voor echte kijkers. Wie na 5 seconden overslaat, kost je bij weergavebieden niets.
• Het werkt samen met andere kanalen. Mensen die je video zagen, zoeken later vaker op je naam of klikken eerder op je zoekadvertentie.

Er zijn ook nadelen. Je hebt een video nodig, het levert minder directe aanvragen op dan zoekadvertenties en de resultaten zijn lastiger te meten. Voor een loodgieter met spoedklussen is Google Search meestal de betere eerste stap.

YouTube ads inzetten: wat voor video heb je nodig?

Je hebt geen filmploeg nodig. Wel een video die past bij hoe mensen YouTube gebruiken: ze kwamen voor iets anders en geven je een paar seconden.

• De eerste 5 seconden: laat direct zien wie je bent en voor wie de video is. Geen logo-animatie of lange intro.
• Één boodschap: één probleem, één oplossing, één actie.
• Werkt zonder geluid: zet ondertiteling of tekst in beeld, zeker voor Shorts.
• Duidelijke vervolgstap: bezoek de site, vraag een offerte aan, bekijk de collectie.
• Maak varianten: een horizontale versie voor in-stream en een verticale voor Shorts.

Zelf filmen of een video laten maken?

Een smartphone met goed licht, een losse microfoon en een rustige achtergrond is voor veel mkb-advertenties genoeg. Echt en herkenbaar werkt vaak beter dan gepolijst. Laat een video maken als je merk een verzorgde uitstraling vraagt, als je product lastig in beeld te brengen is of als je meerdere versies voor een langere campagne nodig hebt. Meer tips over de opbouw van een goede advertentie lees je in een goede advertentie maken.

Wat kost adverteren op YouTube?

Er is geen vast minimumbedrag. Je stelt een dagbudget in en betaalt per weergave, klik of duizend vertoningen, afhankelijk van formaat en biedstrategie. De prijs per weergave hangt af van je doelgroep, de concurrentie en de kwaliteit van je video. Een breed publiek is goedkoper per vertoning dan een smalle zakelijke doelgroep.

Reken voor een eerste test op een budget waarmee je een paar weken genoeg vertoningen haalt om iets te leren. Een vergelijking met andere kanalen vind je in wat kost online adverteren.

Praktijkvoorbeeld: een keukenzaak in Apeldoorn

Een keukenzaak wil meer showroombezoek uit een straal van 30 kilometer. De eigenaar filmt met zijn telefoon een video van 40 seconden: in de eerste zin noemt hij de plaats en het probleem (“je keuken is twintig jaar oud en je weet niet waar je moet beginnen”), daarna een korte rondgang door de showroom en een uitnodiging voor een vrijblijvend adviesgesprek.

Hij kiest een campagne gericht op weergaven, met een in-market-segment voor keukens en een aangepast segment op zoektermen rond keukenrenovatie. Daarnaast een bumper van 6 seconden voor mensen die de lange video al zagen. Na een maand kijkt hij niet alleen naar weergaven, maar ook naar zoekopdrachten op zijn bedrijfsnaam en het aantal afspraken.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf doen kan als je al met Google Ads werkt, een video hebt en een klein testbudget wilt inzetten. Begin met één campagne, één doelgroep en twee videovarianten.

Uitbesteden is verstandig als je YouTube wilt combineren met zoekadvertenties en remarketing, als je conversies goed wilt meten of als je budget groot genoeg is dat fouten geld kosten. Ook de keuze van segmenten en biedstrategie vraagt ervaring, omdat YouTube-campagnes minder snel duidelijke signalen geven dan zoekcampagnes.

Starten met YouTube-advertenties

Begin klein, test twee video’s tegen elkaar en meet meer dan alleen weergaven. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan wat we doen met adverteren op YouTube.

Veelgestelde vragen