Verkopen op bol.com doe je als partner via het partnerplatform van bol: je meldt je aan met je KVK-inschrijving en btw-nummer, zet je producten online en betaalt per verkoop een vergoeding aan bol. Je krijgt daarmee toegang tot een groot, kooplustig publiek in Nederland en België, maar je levert ook marge en controle in. Hieronder lees je stap voor stap hoe je begint en waar je op moet letten.
Hoe werkt verkopen via bol.com?
Bol.com is een marktplaats: bol verkoopt zelf producten, maar laat ook andere bedrijven (partners) verkopen op hetzelfde platform. De klant bestelt en betaalt bij bol, jij levert het product en bol betaalt jou periodiek uit, min de kosten.
Belangrijk om te snappen: op bol heeft elk product één productpagina, gekoppeld aan de EAN-code. Verkopen meerdere partners hetzelfde product, dan delen ze die pagina. Eén aanbieder staat dan in het koopblok: de knop “in winkelwagen” waar het grootste deel van de verkopen via loopt. De andere aanbieders staan in een lijst eronder.
Wat heb je nodig om te verkopen op bol.com?
- Een ingeschreven bedrijf met KVK-nummer. Ook als eenmanszaak of zzp’er kun je partner worden.
- Een geldig btw-nummer.
- Een zakelijke bankrekening voor de uitbetalingen.
- Producten met een EAN-code, of de bereidheid om die aan te vragen voor eigen producten.
- Een plan voor voorraad en verzending: zelf versturen of de logistiek uitbesteden.
Bol stelt ook eisen aan je prestaties, zoals op tijd leveren, weinig annuleringen en snel reageren op klantvragen. Haal je die niet, dan kan bol je account beperken.
Stappenplan: zo start je als bol.com-partner
- Bepaal je assortiment. Kies producten waarop je kunt concurreren. Unieke of eigen producten werken vaak beter dan precies dezelfde producten die tien anderen ook aanbieden.
- Reken je marge door. Tel inkoop, verzending, bol-vergoeding, retouren en eventuele advertenties bij elkaar. In wat kost verkopen op bol.com lees je hoe de kosten zijn opgebouwd.
- Meld je aan via het partnerplatform. Je vult je bedrijfsgegevens in, accepteert de voorwaarden en doorloopt de controle van bol.
- Zet je producten online. Bestaat het product al op bol, dan voeg je alleen een aanbod toe met prijs, voorraad en levertijd. Is het nieuw, dan maak je de productpagina zelf aan met titel, beschrijving, kenmerken en foto’s.
- Kies je verzendmethode. Zelf versturen of Logistiek via bol (LVB), waarbij bol opslag, verzending en retouren voor je regelt. LVB is niet direct voor elke nieuwe partner beschikbaar.
- Koppel je systemen als je ook een eigen webshop hebt, zodat voorraad en bestellingen automatisch synchroniseren.
- Volg je prestaties in het partnerplatform en stuur bij op levertijd, reviews en klantvragen.
Hoe win je het koopblok?
Bol bepaalt zelf wie het koopblok krijgt. De precieze formule is niet openbaar, maar deze factoren spelen een duidelijke rol:
- Prijs inclusief verzendkosten ten opzichte van andere aanbieders.
- Levertijd: snellere levering, zoals “voor 23:59 besteld, morgen in huis”, helpt.
- Prestaties: weinig annuleringen, op tijd leveren, goede beoordelingen.
- Voorraad: geen voorraad betekent geen koopblok.
Met eigen producten of een eigen merk heb je dit probleem niet: dan ben je de enige aanbieder en ligt de focus op vindbaarheid binnen bol.
Beter gevonden worden binnen bol.com
Bol heeft een eigen zoekmachine. Klanten zoeken op productnaam, merk of eigenschap. Je vergroot je kans om gevonden te worden met:
- een duidelijke titel met merk, type en belangrijkste kenmerk;
- volledig ingevulde productkenmerken, want daar filteren klanten op;
- goede foto’s, inclusief sfeerbeelden;
- reviews van eerdere kopers;
- advertenties binnen bol (gesponsorde producten), die je per klik betaalt.
Het principe lijkt op SEO voor webshops: hoe vollediger en relevanter je productinformatie, hoe beter je zichtbaar bent.
Voor- en nadelen van verkopen op bol.com
| Voordelen | Nadelen |
|---|---|
| Direct toegang tot veel kopers zonder eigen marketing | Je betaalt per verkoop een vergoeding, wat je marge drukt |
| Klanten vertrouwen bol, ook als ze jou niet kennen | De klant is van bol, niet van jou: geen eigen klantrelatie |
| Snel testen of een product verkoopt | Prijsconcurrentie bij producten die meerdere partners verkopen |
| Logistiek kan uitbesteed worden via LVB | Je bent afhankelijk van regels en wijzigingen van bol |
Bol.com naast je eigen webshop
Voor de meeste ondernemers werkt bol het best als extra verkoopkanaal, niet als enige. Je eigen webshop levert hogere marges en een eigen klantenbestand op; bol levert volume en bekendheid.
Let wel op: de prijs op bol en in je eigen webshop moet kloppen met je marges per kanaal. Je mag op je eigen webshop een andere prijs hanteren. Heb je nog geen webshop, dan helpt Shopify of WooCommerce je bij de keuze. Wil je nog een marktplaats erbij, lees dan ook verkopen op Amazon.nl.
Praktijkvoorbeeld: een kleine maker van houten speelgoed
Stel: je maakt houten speelgoed en verkoopt dat via je eigen webshop en op markten. Je vraagt EAN-codes aan voor je producten en zet tien bestsellers op bol. Omdat het eigen producten zijn, ben je de enige aanbieder en hoef je niet te vechten om het koopblok.
De eerste weken gebeurt er weinig, omdat je producten nog geen reviews hebben. Je vult alle kenmerken aan (leeftijd, materiaal, afmeting), voegt sfeerfoto’s toe en zet een klein budget op gesponsorde producten. Na de eerste reviews stijgt de verkoop. In elk pakketje stop je een kaartje met je merknaam, zodat tevreden klanten je ook buiten bol kunnen vinden. Let wel op de regels van bol over het actief wegleiden van klanten.
Veelgemaakte fouten
- Marge niet doorrekenen. Vooral bij goedkope producten blijft er na vergoeding, verzending en retour weinig over.
- Voorraad niet synchroon. Verkoop je hetzelfde product op meerdere kanalen, dan leidt handmatig bijhouden tot annuleringen en dat kost je prestatiescore.
- Te snelle levertijd beloven. Beloof alleen wat je echt haalt.
- Productinformatie half invullen. Ontbrekende kenmerken betekenen dat je buiten de filters valt.
Zelf doen of uitbesteden?
Zelf doen is goed te doen als je met een klein assortiment begint. Het partnerplatform is overzichtelijk en je leert snel wat werkt.
Hulp inschakelen is verstandig als je honderden producten hebt, je bol wilt koppelen aan een eigen webshop en voorraadsysteem, of als je serieus wilt adverteren binnen bol. Ook voor de bouw of koppeling van je eigen webshop is het slim om iemand mee te laten kijken, zodat je kanalen elkaar versterken in plaats van in de weg zitten.
Tot slot
Verkopen op bol.com is laagdrempelig: met een KVK-nummer, btw-nummer en goede productinformatie ben je snel online. Reken wel je marges goed door en zie bol als aanvulling op je eigen kanaal. Wil je je eigen webshop liever laten bouwen en koppelen? Bekijk dan wat we doen bij een webshop laten maken.
Veelgestelde vragen
Kan ik als zzp’er verkopen op bol.com?
Ja. Je hebt een KVK-inschrijving, een btw-nummer en een zakelijke bankrekening nodig. Een eenmanszaak is voldoende.
Wat kost verkopen op bol.com?
Je betaalt per verkocht product een vergoeding aan bol, die afhangt van de productcategorie. Daarnaast kunnen kosten komen voor logistiek via bol, advertenties en koppelingen.
Wat is het koopblok op bol.com?
Het koopblok is de aanbieder achter de knop in winkelwagen op een productpagina. Als meerdere partners hetzelfde product verkopen, bepaalt bol op basis van onder meer prijs, levertijd en prestaties wie daar staat.
Moet ik zelf mijn bol.com-bestellingen versturen?
Dat mag, maar het hoeft niet. Met Logistiek via bol regelt bol opslag, verzending en retouren, al is dat niet direct voor elke nieuwe partner beschikbaar.
Heb ik een EAN-code nodig?
Ja, bol koppelt producten aan een EAN-code. Voor eigen producten zonder code kun je die aanvragen.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
