Dropshipping is een manier van online verkopen waarbij je geen eigen voorraad hebt. Een klant bestelt in jouw webshop, jij geeft de bestelling door aan een leverancier en die verstuurt het product rechtstreeks naar de klant. Je kunt er met weinig startkapitaal mee beginnen, maar de marges zijn vaak klein en jij blijft verantwoordelijk voor alles wat er misgaat.
Wat is dropshipping? De betekenis in gewone taal
Het woord komt van het Engelse “drop ship”: de leverancier stuurt het pakket namens jou. Jij bent de winkel, de leverancier is je magazijn. De klant merkt daar in principe niets van, want hij koopt bij jou en betaalt aan jou.
Het verschil met een gewone webshop zit in de voorraad. Bij een gewone webshop koop je producten in, sla je ze op en verstuur je ze zelf of via een fulfilmentbedrijf. Bij dropshipping koop je pas in nadat de klant heeft betaald.
Hoe werkt dropshipping stap voor stap?
- Je kiest een leverancier die dropshipping aanbiedt. Dat kan een groothandel in Nederland of Europa zijn, of een leverancier buiten de EU.
- Je zet de producten in je webshop met je eigen teksten, foto’s en verkoopprijs.
- Een klant bestelt en betaalt de verkoopprijs aan jou.
- Je bestelt bij de leverancier tegen de inkoopprijs, vaak automatisch via een koppeling of app.
- De leverancier verstuurt het pakket naar de klant, liefst zonder eigen logo of factuur in de doos.
- Jij houdt het verschil tussen verkoopprijs en inkoopprijs, minus je kosten voor advertenties, betalingen, software en retouren.
Dat laatste punt vergeten veel beginners. Het verschil tussen inkoop en verkoop is niet je winst. Daar gaan nog flink wat kosten vanaf.
Voordelen en nadelen van dropshipping
| Voordelen | Nadelen |
|---|---|
| Weinig startkapitaal, want je koopt geen voorraad in | Lage marges, omdat de leverancier ook wil verdienen en veel anderen hetzelfde verkopen |
| Je kunt makkelijk nieuwe producten testen | Geen controle over kwaliteit, verpakking en levertijd |
| Geen opslag of verzendwerk | Jij bent wel aansprakelijk richting de klant |
| Je kunt overal vandaan werken | Veel concurrentie op prijs, vooral bij populaire producten |
| Groot assortiment zonder risico op restvoorraad | Retouren zijn lastig als de leverancier ver weg zit |
Is dropshipping legaal in Nederland?
Ja, dropshipping is gewoon toegestaan. Je bent wel een echte winkel in de ogen van de wet, met dezelfde plichten als elke andere webshop. Dat betekent onder meer:
- Inschrijving bij de KVK zodra je als ondernemer verkoopt, en btw afdragen.
- Consumentenrechten: een klant mag een online aankoop in principe binnen 14 dagen herroepen. Jij regelt de retour en het terugbetalen, ook als je leverancier moeilijk doet.
- Garantie: een product moet doen wat de klant mag verwachten. Gaat het stuk, dan klopt de klant bij jou aan, niet bij de leverancier.
- Eerlijke informatie: een realistische levertijd vermelden en duidelijk zijn over wie je bent en waar je zit.
- Productveiligheid: producten moeten voldoen aan de Europese eisen, zoals CE-markering waar dat verplicht is. Voor producten die in de EU worden verkocht moet er een verantwoordelijke partij binnen de EU zijn. Bij leveranciers van buiten de EU is dat een aandachtspunt.
Let op bij leveranciers van buiten de EU
Veel dropshippers kopen in bij leveranciers in Azië. Dat is goedkoop, maar je krijgt te maken met lange levertijden, btw bij invoer en douanerechten. Sinds 1 juli 2026 geldt in de EU een vast douanerecht van 3 euro op goedkope zendingen tot 150 euro, bovenop de btw die al gold. Dat drukt de marge op goedkope producten flink. Kijk voor de actuele regels altijd bij de Belastingdienst en de Douane voordat je je prijzen bepaalt.
Dropshipping beginnen: zo pak je het aan
1. Kies een niche, geen trend
Een niche is een afgebakend onderwerp met een duidelijke doelgroep, bijvoorbeeld onderdelen voor elektrische fietsen of benodigdheden voor aquariums. Je kunt dan beter advies geven en je onderscheiden. Een product dat net viraal ging op TikTok, wordt binnen een paar weken door honderden anderen verkocht.
2. Zoek een betrouwbare leverancier
Bestel eerst zelf een paar producten. Zo zie je de kwaliteit, de verpakking en de echte levertijd. Vraag naar retourbeleid, voorraadkoppeling en of ze zonder eigen branding kunnen leveren. Een leverancier in Nederland of de EU is duurder, maar levert sneller en maakt retouren eenvoudiger.
3. Reken je marge goed uit
Zet alle kosten op een rij voordat je een prijs kiest: inkoop, verzending, transactiekosten, abonnement van je webshopsoftware, apps, advertenties en een buffer voor retouren. Pas als er daarna nog genoeg overblijft, is een product interessant. In wat kost een webshop zie je welke vaste kosten je kunt verwachten.
4. Bouw je webshop
Shopify en WooCommerce zijn de bekendste keuzes. Shopify heeft veel kant-en-klare koppelingen met dropshipleveranciers, WooCommerce geeft meer vrijheid maar vraagt meer technisch onderhoud. De verschillen staan in Shopify of WooCommerce. Zorg in elk geval voor eigen producttitels en -teksten. Teksten die je leverancier ook aan honderd andere shops geeft, helpen je niet in Google.
5. Zorg voor bezoekers
Een webshop zonder bezoekers verkoopt niets. Veel dropshippers leunen volledig op betaalde advertenties, maar dat maakt je kwetsbaar als de advertentiekosten stijgen. Bouw daarom ook aan vindbaarheid op lange termijn via SEO voor je webshop. Een andere route is verkopen via een marktplaats, zoals bol.com, al gelden daar eigen regels voor levertijd en leveranciers.
6. Regel je klantenservice
Vragen over levertijd, retouren en defecten komen bij jou binnen. Zorg voor duidelijke pagina’s over verzending en retour, en reageer snel. Goede service is een van de weinige dingen waarmee je je als dropshipper echt onderscheidt.
Praktijkvoorbeeld: een webshop in fietsaccessoires
Stel, een zzp’er begint een webshop in fietsaccessoires. Ze kiest een Europese groothandel die dropshipping aanbiedt, zodat pakketten binnen een paar dagen bezorgd worden. In plaats van honderden producten te importeren, kiest ze een kleiner assortiment voor bakfietsen en schrijft ze zelf de productteksten met uitleg over welke tas op welk model past.
Na een paar maanden ziet ze welke producten goed lopen en waar retouren vandaan komen. De bestsellers koopt ze daarna zelf in, zodat haar marge omhoog gaat en ze de verzending beter in de hand heeft. Dropshipping was zo vooral een goedkope manier om te testen wat werkt.
Die route zie je vaker: beginnen met dropshipping en geleidelijk overstappen naar een deel eigen voorraad.
Is dropshipping slim om mee te beginnen?
Dat hangt af van wat je verwacht. Dropshipping is geen snelle manier om rijk te worden. Het is wel een redelijke manier om te leren hoe een webshop werkt en om producten te testen zonder grote investering.
Dropshipping past bij je als:
- je een niche kiest waar je echt iets van weet;
- je tijd steekt in goede teksten, service en marketing;
- je accepteert dat de marge per product klein is.
Het past minder als je vooral wilt verkopen op prijs, als je leverancier traag en onbetrouwbaar is, of als je geen budget en geen tijd hebt om bezoekers naar je shop te krijgen.
Zelf doen of uitbesteden?
Een eenvoudige dropshipping-webshop kun je zelf opzetten met Shopify of WooCommerce en een koppeling met je leverancier. Doe dat zelf als je wilt leren en een beperkt budget hebt.
Uitbesteden wordt interessant als je plannen serieuzer worden. Denk aan een eigen merk, een groot assortiment met voorraadkoppelingen, of de overstap naar deels eigen voorraad. Dan wil je een shop die snel is, goed vindbaar en klaar om te groeien, en die vooral niet over een jaar opnieuw gebouwd moet worden.
Wil je je webshop liever laten bouwen door een partij die ook naar vindbaarheid en marketing kijkt? Bekijk dan wat we doen bij webshop laten maken.
Veelgestelde vragen
Wat is dropshipping in het kort?
Je verkoopt producten in je eigen webshop zonder ze zelf op voorraad te hebben. De leverancier verstuurt de bestelling rechtstreeks naar je klant en jij verdient aan het verschil tussen inkoop en verkoop.
Is dropshipping legaal in Nederland?
Ja. Je hebt wel dezelfde plichten als elke webshop, zoals inschrijving bij de KVK, btw afdragen, het herroepingsrecht van 14 dagen en garantie richting de klant.
Hoeveel geld heb je nodig om te beginnen met dropshipping?
Minder dan voor een gewone webshop, omdat je geen voorraad inkoopt. Reken wel op kosten voor webshopsoftware, apps, een domeinnaam en vooral marketing om bezoekers te krijgen.
Wie is verantwoordelijk als een product kapot is?
Jij, als verkoper. De klant heeft een overeenkomst met jouw webshop. Wat je met de leverancier afspreekt, regel je onderling.
Kun je met dropshipping geld verdienen?
Het kan, maar de marges zijn meestal klein en de concurrentie is groot. Wie een duidelijke niche kiest, eigen content maakt en goede service biedt, heeft de beste kans.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
