LinkedIn adverteren training: zo leer je het zelf (plus 10 praktische tips)

De beste startplek voor een LinkedIn adverteren training is LinkedIn Marketing Labs: gratis online cursussen en examens van LinkedIn zelf. Daarmee leer je de basis van targeting, advertentievormen en rapportages. Een betaalde training of workshop voegt vooral iets toe als je hulp wilt bij je eigen campagne, en de echte lessen leer je pas als je zelf een kleine test draait.

Welke trainingen voor LinkedIn adverteren zijn er?

Er zijn grofweg vier manieren om LinkedIn-advertenties te leren. Ze verschillen in prijs, tempo en hoe dicht ze bij jouw situatie komen.

LinkedIn Marketing Labs

LinkedIn biedt via LinkedIn Marketing Labs gratis leerpaden, video’s en certificeringsexamens. Je vindt er onder meer cursussen over een introductie in LinkedIn Ads, targeting, rapportages en leadgeneratie. Na een geslaagd examen kun je het certificaat op je profiel zetten.

Het voordeel: de inhoud komt van LinkedIn zelf en sluit aan op de actuele versie van het platform. Het nadeel: het is gemaakt om je zoveel mogelijk functies te laten gebruiken. Wat je moet laten staan, leer je er minder.

Workshop of training op maat

Een workshop LinkedIn adverteren is nuttig als je liever met iemand meekijkt dan alleen video’s volgt. De meerwaarde zit in vragen over jouw markt: welke functietitels kies je, welk aanbod werkt voor jouw klanten, hoe hoog moet je budget zijn? Let bij het kiezen van een training op drie dingen:

• Werkt de trainer zelf met LinkedIn-campagnes, of alleen met theorie?
• Kun je je eigen account of plan meenemen?
• Is de inhoud recent? Wat twee jaar geleden werkte, kan nu anders zijn.

Wat moet je leren? De onderdelen op een rij

Welke training je ook kiest, deze onderwerpen moet je beheersen voordat je serieus budget uitgeeft:

1. Campaign Manager: de omgeving waarin je campagnes maakt en beheert. Hoe die werkt, lees je in onze uitleg over LinkedIn Campaign Manager.
2. Doelstellingen: bekendheid, websitebezoek, interactie of leads. Je keuze bepaalt hoe LinkedIn je advertenties toont en waarvoor je betaalt.
3. Targeting: doelgroepen op functie, sector, bedrijfsgrootte, senioriteit en vaardigheden.
4. Advertentievormen: gesponsorde content, video, carrousel, documentadvertenties, berichtadvertenties en tekstadvertenties.
5. Leadformulieren: formulieren binnen LinkedIn die automatisch worden ingevuld met profielgegevens.
6. Meting: de Insight Tag op je website en conversies instellen, zodat je weet wat een lead je kost.

10 tips voor LinkedIn adverteren in de praktijk

Dit zijn de lessen die in trainingen vaak onderbelicht blijven, maar in de praktijk het verschil maken.

1. Begin met één duidelijke doelgroep. Liever 30.000 relevante mensen dan 500.000 die er half bij passen.
2. Zet “doelgroepuitbreiding” uit. Die optie laat LinkedIn je publiek verbreden naar mensen die lijken op je doelgroep. Bij een klein budget verwatert dat je resultaten.
3. Kies je netwerk bewust. Controleer of het LinkedIn Audience Network aanstaat. Daarmee verschijnen je advertenties ook buiten LinkedIn, wat je minder goed kunt controleren.
4. Bied iets waardevols aan. Op LinkedIn werkt een gids, checklist of webinar vaak beter dan direct “vraag een offerte aan”.
5. Gebruik leadformulieren voor lage drempels. Bezoekers hoeven je site niet op, wat het aantal leads verhoogt. Bel ze wel snel na, anders zijn ze je vergeten.
6. Schrijf voor een persoon, niet voor een sector. “Ben jij HR-manager bij een bedrijf met 50 tot 200 medewerkers?” werkt beter dan algemene taal.
7. Test twee tot vier advertenties tegelijk. Meer varianten verdelen je budget te dun.
8. Geef een campagne tijd. Beoordeel resultaten pas na genoeg vertoningen en klikken, niet na twee dagen.
9. Kijk naar kosten per lead, niet per klik. Klikken op LinkedIn zijn duurder dan op andere kanalen. Wat telt, is wat een goede lead je kost. Voor een overzicht per kanaal, lees wat online adverteren kost.
10. Kijk wat anderen doen. In de advertentiebibliotheek van LinkedIn zie je welke advertenties bedrijven in jouw markt draaien. Gebruik dat als inspiratie, niet om te kopiëren. Meer over sterke advertentieteksten vind je in een goede advertentie maken.

Zo bouw je je eigen leerroute op

1. Week 1: volg de introductiecursus en de cursus over targeting in LinkedIn Marketing Labs.
2. Week 2: installeer de Insight Tag, stel een conversie in en maak een eerste doelgroep.
3. Week 3: start een kleine campagne met twee advertenties en een duidelijk aanbod.
4. Week 4 tot 6: bekijk de demografische rapportage (welke functies en bedrijven klikken echt?) en stuur bij.
5. Daarna: volg de cursus over rapportages en doe het examen, nu je weet waar het over gaat.

Praktijkvoorbeeld: een zzp-adviseur in arbeidsrecht

Stel: een zelfstandige HR-adviseur wil meer mkb-bedrijven bereiken. Na de gratis cursussen maakt ze een doelgroep van eigenaren en HR-verantwoordelijken bij bedrijven met 10 tot 100 medewerkers in Midden-Nederland. Haar eerste advertentie (“Plan een kennismaking”) levert weinig op.

Ze vervangt het aanbod door een downloadbare checklist over verzuimbeleid, met een leadformulier. Het aantal leads stijgt, en door elke aanvrager binnen twee werkdagen te bellen, worden een paar daarvan klant. De training gaf haar de knoppen; het testen leerde haar wat haar doelgroep wil.

Zelf leren of uitbesteden?

Zelf leren is een goede keuze als LinkedIn een belangrijk kanaal voor je wordt en je tijd hebt om te testen. De gratis trainingen zijn degelijk en je leert je eigen doelgroep beter kennen.

Uitbesteden is verstandig als je snel resultaat nodig hebt, als je budget groot genoeg is dat fouten echt geld kosten, of als je simpelweg geen tijd hebt om wekelijks te analyseren en bij te sturen. Klikken op LinkedIn zijn relatief duur, dus leergeld betalen kost hier sneller veel.

Tot slot

Begin met de gratis trainingen van LinkedIn, kies één scherpe doelgroep en leer van een kleine test. Een workshop helpt als je met je eigen vragen wilt meekijken. Wil je dit liever uitbesteden? Bekijk dan wat we doen met LinkedIn adverteren.

Veelgestelde vragen