Verkopen op Amazon.nl begint met een verkopersaccount in Seller Central, het beheerportaal voor verkopers. Daarna zet je je producten online, kies je of je zelf verzendt of Amazon dat laat doen, en reken je af met een abonnement of kosten per verkoop plus een commissie. Het is een snelle manier om extra klanten te bereiken, maar je levert wel een stuk controle in. Hieronder lees je hoe je begint en waar je op let.
Waarom verkopen via Amazon?
Amazon is sinds 2020 actief in Nederland met Amazon.nl. Voor een Nederlandse ondernemer heeft het een paar duidelijke voordelen:
- Bestaand publiek: klanten zoeken al op Amazon, je hoeft ze niet zelf naar een webshop te halen.
- Europees bereik: vanuit hetzelfde account kun je ook verkopen in andere Europese Amazon-winkels, zoals Duitsland, Frankrijk en België.
- Logistiek uitbesteden: met Fulfilment by Amazon (FBA) slaat Amazon je voorraad op en verzendt het je bestellingen.
Daar staat tegenover dat je concurreert op dezelfde productpagina als andere verkopers, dat Amazon strikte regels heeft en dat de klantrelatie grotendeels bij Amazon ligt.
Wat heb je nodig om te beginnen?
Voor een professioneel verkopersaccount vraagt Amazon onder andere:
- een inschrijving bij de KVK en je bedrijfsgegevens;
- een geldig identiteitsbewijs;
- een bankrekening voor uitbetalingen;
- een creditcard voor de kosten;
- je btw-nummer.
Amazon controleert je gegevens voordat je kunt verkopen. Houd er rekening mee dat dit enige tijd kan duren en dat er soms een videogesprek of extra documenten nodig zijn.
Productcodes
De meeste producten hebben een EAN-code nodig, de streepjescode die een product uniek maakt. Verkoop je een bestaand merkproduct, dan heeft het die al. Verkoop je een eigen merk, dan vraag je codes aan bij GS1. Met een geregistreerd merk kun je je ook aanmelden voor Amazon Brand Registry, wat je meer controle geeft over je productpagina’s.
Wat kost verkopen op Amazon?
De kosten bestaan uit een paar onderdelen. De bedragen hieronder zijn een indicatie op basis van de tarieven die in 2026 gelden. Controleer altijd de actuele tarieven in Seller Central voordat je je prijzen berekent.
| Kostenpost | Hoe het werkt |
|---|---|
| Abonnement Professioneel | Vast bedrag per maand, rond de 39 euro excl. btw |
| Abonnement Individueel | Geen maandbedrag, wel een vast bedrag per verkocht artikel, rond de 0,99 euro |
| Verwijzingskosten | Een percentage van de verkoopprijs, afhankelijk van de categorie |
| FBA-kosten | Kosten voor opslag, orderverwerking en verzending als Amazon dat voor je doet |
| Advertenties | Optioneel, je betaalt per klik op gesponsorde producten |
Verkoop je meer dan een paar tientallen artikelen per maand, dan is het professionele abonnement meestal voordeliger. Reken vooral de verwijzingskosten en FBA-kosten goed door: daar zit bij goedkope producten vaak het verschil tussen winst en verlies. Een vergelijking met andere platforms maak je met ons artikel over de kosten van verkopen op bol.com.
Zelf verzenden of FBA?
| Zelf verzenden | Fulfilment by Amazon (FBA) | |
|---|---|---|
| Voorraad | Bij jezelf | In een magazijn van Amazon |
| Verzending en retouren | Regel je zelf | Regelt Amazon |
| Snelle levering | Hangt van jou af | Vaak beter zichtbaar bij snelle levering |
| Kosten | Eigen verzend- en verpakkingskosten | FBA-tarieven per product en opslag |
| Controle | Meer | Minder |
FBA is handig als je weinig tijd hebt voor logistiek of snel wilt opschalen. Let wel op opslagkosten: producten die lang blijven liggen, kosten je geld.
Stappenplan: zo begin je met verkopen op Amazon
- Kies je producten. Kijk welke producten op Amazon al verkocht worden, hoeveel concurrentie er is en welke prijzen gangbaar zijn.
- Reken je marge door. Trek inkoop, verzending, verwijzingskosten, eventuele FBA-kosten en btw af van je verkoopprijs.
- Maak je verkopersaccount aan. Kies voor Individueel of Professioneel en doorloop de verificatie.
- Zet je producten online. Bestaat het product al op Amazon, dan sluit je aan bij die pagina. Is het nieuw, dan maak je zelf een productpagina.
- Optimaliseer je productpagina. Een duidelijke titel, goede foto’s, sterke opsommingen en een volledige beschrijving.
- Kies je verzendmethode. Zelf verzenden of FBA.
- Verzamel reviews op een eerlijke manier. Amazon is streng op nep- of gekochte reviews.
- Overweeg advertenties. Met gesponsorde producten kun je nieuwe producten sneller zichtbaar maken.
Zo maak je een goede productpagina
Klanten op Amazon vergelijken snel. Je productpagina moet direct duidelijk maken wat je verkoopt en waarom het goed is.
- Titel: merk, producttype, belangrijkste kenmerk en eventueel maat of kleur.
- Foto’s: een hoofdfoto op een witte achtergrond, aangevuld met sfeerfoto’s en details.
- Opsommingen: vijf korte punten met de belangrijkste voordelen.
- Beschrijving: beantwoord vragen die klanten kunnen hebben, zoals afmetingen, materiaal en onderhoud.
- Zoektermen: vul de verborgen zoektermen in met woorden die niet in je titel staan.
Amazon, bol.com of je eigen webshop?
Voor de meeste Nederlandse ondernemers is Amazon een aanvulling, geen vervanging. Bol.com heeft in Nederland en België een groot en trouw publiek. Lees ook hoe je start als partner van bol.com. Je eigen webshop geeft je de meeste controle over prijzen, merk en klantgegevens.
Een veel gekozen route: je eigen webshop als basis, met bol.com en Amazon als extra kanalen. Let er dan op dat je administratie dat aankan. In ons artikel over boekhouding voor je webshop lees je hoe je afrekeningen van marketplaces verwerkt.
Praktijkvoorbeeld: een eigen merk keukentextiel
Stel: een kleine ondernemer verkoopt eigen theedoeken en schorten via haar webshop en wil meer bereik. Ze kiest voor Amazon.nl en Amazon.de omdat haar producten in Duitsland ook goed passen.
- Ze registreert haar merk en meldt zich aan voor Brand Registry.
- Ze laat goede productfoto’s maken en schrijft de teksten in het Nederlands en Duits.
- Ze begint met zelf verzenden voor Nederland en test FBA voor Duitsland met een kleine voorraad.
- Na drie maanden vergelijkt ze per kanaal haar marge, niet alleen haar omzet.
Zelf doen of uitbesteden?
Een account aanmaken en een paar producten online zetten, kun je prima zelf. Het vraagt vooral tijd en geduld bij de verificatie.
Hulp inschakelen is zinvol als:
- je een groot assortiment hebt dat je via een feed wilt koppelen;
- je in meerdere landen wilt verkopen;
- je gaat adverteren en het budget goed wilt besteden;
- je je eigen webshop, bol.com en Amazon op elkaar wilt afstemmen.
Begin klein en meet je marge
Start met een paar producten waarvan je de marge goed kent en breid uit als het werkt. Amazon kan veel omzet opleveren, maar alleen als je kosten scherp in beeld hebt. Wil je je eigen webshop als stevige basis naast je marketplaces? Bekijk dan wat we doen bij een webshop laten maken.
Veelgestelde vragen
Wat kost verkopen op Amazon.nl?
Je betaalt een abonnement (een vast maandbedrag, of een vast bedrag per verkocht artikel bij het individuele plan), plus verwijzingskosten per verkoop. Gebruik je FBA, dan komen daar kosten voor opslag en verzending bij. Controleer de actuele tarieven in Seller Central.
Heb ik een KVK-nummer nodig om op Amazon te verkopen?
Voor een professioneel verkopersaccount heb je bedrijfsgegevens nodig, zoals je KVK-inschrijving en btw-nummer. Amazon controleert die gegevens voordat je kunt verkopen.
Is FBA de moeite waard voor een kleine ondernemer?
Dat hangt af van je producten. FBA bespaart tijd en kan je zichtbaarheid helpen, maar je betaalt per product en voor opslag. Voor producten die langzaam verkopen of klein in marge zijn, is zelf verzenden vaak voordeliger.
Kan ik vanuit Nederland ook op Amazon.de verkopen?
Ja. Vanuit hetzelfde verkopersaccount kun je ook in andere Europese Amazon-winkels verkopen. Houd wel rekening met vertalingen, btw-regels en verzending naar het buitenland.
Ben je benieuwd hoe jij maximale waarde kan creëren met het gebruik van online marketing? Neem dan contact met ons op.
