Shopify B2B: zakelijk verkopen via Shopify, ook zonder Plus

Met Shopify B2B verkoop je aan zakelijke klanten vanuit dezelfde Shopify-winkel als je consumentenwebshop, met eigen prijzen, betaaltermijnen en bedrijfsaccounts. Sinds april 2026 zijn de belangrijkste B2B-functies niet meer alleen beschikbaar op Shopify Plus, maar ook op de abonnementen Basic, Grow en Advanced, met een aantal beperkingen. Hieronder lees je wat je per abonnement krijgt en hoe je het inricht.

Wat is Shopify B2B?

B2B staat voor business-to-business: verkopen aan andere bedrijven, zoals winkels, horeca, installateurs of kantoren. Die klanten willen vaak andere dingen dan een consument:

• eigen of staffelprijzen, afhankelijk van de afgenomen hoeveelheid;
• bestellen op rekening, met een betaaltermijn van bijvoorbeeld 30 dagen;
• minimale bestelhoeveelheden of verpakkingseenheden;
• meerdere inkopers en afleveradressen binnen één bedrijf;
• snel nabestellen zonder door de hele webshop te klikken.

Shopify B2B bundelt die functies in de admin van je winkel. Je hoeft dus geen aparte webshop te bouwen om groothandelsklanten te bedienen, al kan dat in sommige gevallen nog steeds slim zijn.

Wat krijg je op welk Shopify-abonnement?

In april 2026 kondigde Shopify aan dat de B2B-functies beschikbaar zijn op Basic, Grow en Advanced, zonder extra kosten. Volgens het Shopify-helpcentrum (geraadpleegd oktober 2026) ziet de verdeling er zo uit:

Op de Starter- en Retail-abonnementen is B2B niet beschikbaar. Functies en limieten kunnen veranderen, dus controleer het helpcentrum voordat je kiest. Wat de abonnementen zelf kosten, lees je in wat Shopify echt kost.

Wat betekent die limiet van drie catalogi?

Een catalogus is in Shopify een set producten met eigen prijzen voor een groep zakelijke klanten. Met drie catalogi kun je bijvoorbeeld werken met prijslijsten voor kleine wederverkopers, grote wederverkopers en horeca. Wil je per klant een eigen prijsafspraak, dan heb je Plus nodig of moet je met kortingscodes of apps werken.

Zo richt je Shopify B2B in

1. Bepaal je prijsstructuur: welke klantgroepen heb je en wat zijn hun prijzen of kortingen?
2. Maak bedrijven aan: voeg zakelijke klanten toe als bedrijf, met locaties en contactpersonen die mogen bestellen.
3. Stel catalogi in: koppel producten en prijzen aan je B2B-markt. Daarvoor moet je winkel de nieuwe versie van Shopify Markets gebruiken.
4. Kies betaalvoorwaarden: direct betalen, of op rekening met een termijn.
5. Zet bestelregels: minimale aantallen, veelvouden of staffelkortingen.
6. Test met één klant: laat een vaste klant bestellen en vraag wat onhandig was, voordat je iedereen uitnodigt.

Let ook op btw. Verkoop je aan bedrijven in andere EU-landen, dan kan de btw verlegd worden. Overleg dat met je boekhouder en zorg dat je webshop en boekhouding hetzelfde doen. Zie ook boekhouding en belasting voor je webshop.

Eén winkel of een aparte B2B-shop?

Je kunt B2B en B2C in één Shopify-winkel combineren: zakelijke klanten loggen in en zien hun eigen prijzen. Dat houdt je voorraad en productbeheer op één plek. Een aparte B2B-winkel kan beter zijn als:

• je zakelijke assortiment heel anders is dan je consumentenassortiment;
• je B2B-shop alleen voor ingelogde klanten zichtbaar moet zijn, met een eigen uitstraling;
• je in verschillende valuta of talen anders werkt voor B2B dan voor B2C.

Twijfel je nog tussen platforms voor je webshop als geheel, lees dan Shopify of WooCommerce. Overweeg je de stap naar Shopify vanuit een ander systeem, kijk dan naar overstappen naar Shopify.

Waar je in de praktijk tegenaan loopt

De ingebouwde functies dekken de basis, maar een paar punten verdienen aandacht voordat je live gaat.

• Zichtbaarheid van prijzen: bepaal of consumenten de zakelijke producten mogen zien, en zo ja, tegen welke prijs. Een horecaverpakking die per ongeluk voor consumentenprijs in de shop staat, levert verwarring op.
• Thema: niet elk Shopify-thema toont B2B-onderdelen zoals staffelprijzen en de snelbestellijst even netjes. Shopify heeft hiervoor het Trade-thema, maar controleer ook je huidige thema.
• Apps: heb je functies nodig die Shopify niet standaard biedt, zoals offertes op maat of uitgebreide klantspecifieke kortingen, dan kom je bij apps uit. Let op maandkosten en of de app goed samenwerkt met de ingebouwde B2B-functies.
• Kredietrisico: bestellen op rekening betekent dat je zelf facturen moet opvolgen. Spreek per klant af wie op rekening mag bestellen.
• Vindbaarheid: zakelijke producten achter een login worden niet door Google gevonden. Wil je nieuwe zakelijke klanten werven, maak dan openbare pagina’s over je groothandelsaanbod. Zie ook SEO voor webshops.

Praktijkvoorbeeld: een koffiebranderij

Een kleine koffiebranderij verkoopt bonen via een Shopify-webshop aan consumenten. Daarnaast bestellen een stuk of twintig cafés en kantoren per mail en telefoon, waarna de eigenaar handmatig facturen maakt. Dat kost elke week uren.

Met de B2B-functies in Shopify maakt ze twee catalogi: een voor horeca met kiloverpakkingen en staffelprijzen, en een voor kantoren. Elke zakelijke klant krijgt een bedrijfsaccount met betaaltermijn en kan via de snelbestellijst zelf nabestellen. Voorraad en orders staan in hetzelfde systeem als haar consumentenverkoop. De telefoon gaat minder vaak en fouten bij het overtypen van bestellingen verdwijnen.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf inrichten is goed te doen als je al met Shopify werkt, een overzichtelijke prijsstructuur hebt en een beperkt aantal zakelijke klanten. De functies zitten in de standaard admin en je kunt klein beginnen.

Uitbesteden is verstandig als je veel klantspecifieke prijzen hebt, als B2B moet aansluiten op je boekhouding of voorraadsysteem, of als je een aparte B2B-winkel met eigen uitstraling wilt. Ook bij een overstap van een ander platform met bestaande zakelijke klanten scheelt het fouten om het in één keer goed te laten opzetten.

Tot slot

Shopify B2B maakt zakelijk verkopen nu ook mogelijk zonder Plus, met bedrijfsaccounts, staffelprijzen en betaaltermijnen. Let op de limiet van drie catalogi en de functies die alleen in Plus zitten. Wil je een webshop die consumenten en zakelijke klanten goed bedient? Bekijk dan een webshop laten maken.

Veelgestelde vragen